优化亚马逊卖家开店广告投放策略

亚马逊卖家开店投放广告要如何去优化

一、关键词优化

1. 手动广告的关键词

对于手动广告，卖家需要思考和理解，如果消费者点击关键词，这些关键词是否与我们的产品有关？如果不相关，应当注意否认这些消费者的关键词，优化我们的列表，让我们的产品出现在更相关的产品下方。

2.自动广告的关键词

对于自动广告，卖家也要思考消费者点击到的是否与我们的产品有关？如果有关，可能是因为我们列表上缺乏吸引力或者表述不够准确而无法实现转化。此时，卖家可以重新审核列表图片、文字描述、卖点等内容来进行优化。

二、ACOS优化

一般情况下，卖家在看到acos数据不佳时，就会想到降低价格来降低acos。然而，这样可能会导致广告位置下降和订单减少。此时应当通过查看广告报告找到点击不转化的单词，下架或否认这些无关的单词来优化acos。

三、新产品上市广告

对新上市的产品来说，由于流量不够，可以通过广告来帮助提高流量。但是由于新上市产品往往转化效果不好，因此有必要使用其他标准来衡量新上市产品的效果。

总之,在开店之前,应当根据实际情况,选择合适的关键词,定期监测acos情况,以及开发新上市产品时,使用不同标准来衡量效果,都是优化开店效果的重要方法。

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常见问答(FQAS)

A1:可以根据产品类型、价格范围等属性将商品分组,针对不同商品群体设计不同的广告策略。

A2:可以根据上一周销量情况估算需要的广告预算,也可以先试运行少量预算进行测试,根据效果及时调整预算数额。

A3:周末及节假日期间人流量大,广告效果较好;工作日上午和傍晚也是民众下单的高峰时间段。

A4:通过对点击率、转化率等关键指标的对比,选择效果最好的策略进行优化和持续运行。

A5:广告词内容相关性强,图文并茂,提供优惠信息等都有利于提高用户点击率。