亚马逊广告的销售额如何计算？

亚马逊由广告带来的销售额是如何计算的？

亚马逊广告为卖家提供了一种强大的推广工具，但要获得最佳效果，卖家必须对归因的概念有清晰的认识。由于不同的广告产品有不同的销售归因算法，因此，卖家必须对这一看似简单直接的指标有所了解。

一、归因回溯期

由广告产生的销售额会受到归因回溯期的影响。商品推广、品牌推广和展示推广采用7天回溯期，而亚马逊DSP采用14天回溯期。这意味着，只有当买家在点击相应的广告后（7天或14天之内）购买时，才会被计算为广告产生的销售。

二、最终触点归因模型

数字广告行业中使用多种常见的归因方法，如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。在亚马逊中，使用最终触点归因方法来计算销售额。即根据买家在购买前最后一步行为（浏览或者点击）来判断应该将该销售归因到何处。

例如，如果买家先浏览了亚马逊DSP广告，然后再点击其他品牌推广广告后7天内购买，则该销售将会归因到品牌而不是DSP上。而如果买家仅仅只是浏览VCPM定价的展示推广VCPM广告后14天内购买(可见,且衆少於1 秒) ,则将使用浏览归因方法将其也归入到该VCPM 广告中去。

三、 品牌光环效应

品牌光环效应是一个重要的考量,该效应即是描述 当买家 点击该 品牅 的 广告 时, 不 购买 促 销 商 品, 而 是 购 买 该 品 物 的 其 他 商 品 . 例 如, 广 告 是 推 销 跑 鞋 , 而 买 家 点 击 该 广 告 , 最 终购 买 了 运动 鞋 . 举 例 来 说 , 若 是 浏 览 或 点击 亚马 逊 DSP 或 VCPM 广 告 , 都将 被 算作 相应 的 浏 览 或者 点击 , 都会 被 认为 是该 DSP/ VCPM 广告 的 销售. 未来 ,在 亚马逊 DSP/ VCPM中,将会独立对待这样的“品片光环效应”.

总之,要想充分发挥亚马逊广告带来的效能,卖家就必须对上述内容都要有一个明显考量.这样才能保障你能够从中受益.

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告采用后付费模式,广告费用将在每月或每季度结算。结算金额根据广告产生的点击数和订单数计算所得。一般来说,每次点击广告需支付一定费用,每产生一笔新订单也需支付一定费用。

亚马逊广告费用的计算主要依据以下几个方面:1. 广告点击数;2. 新客数;3. 新订单数;4. 销售额。其中点击费一般为每次点击0.5美元,新客费和新订单费需按实际业绩付费。另外,如果广告推广产生的销售额超过一定比例,还需按销售额中的一定比例计费。

是的,亚马逊广告系统提供丰富的广告数据报告功能。企业可以随时登录账号,查询各种广告数值,如广告预算、点击数量、访问量、销售额等,为广告优化提供参考。报告汇总频率最低为日报表,还可以选择周报表和月报表。这样可以及时监测广告效果。