亚马逊卖家实战档案：巧用广告进行选品、打造爆品的秘技

巧用广告打造爆品的秘技——MrPolo公司的运营经理分享

一、优越战绩

开店2年：广告带来的销售占比达到了30%，主推产品销售额同比增长了4倍

二、巧用广告进行选品

1. 商品推广帮助选品："针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些给这些产品开自动广告，引入同等流量，等到产品数据积累到一定程度，比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高、转化高的款式就是我要选的理想款"

2. 划重点！给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为"爆款后备军"。

三、巧用广告开发新品

1. 关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

2. 产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足

3. 考虑是否开发新品或更新产品

4. 划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家实战档案:巧用广告进行选品、打造爆品的秘技

答:初期可以选择一下类型较为简单的商品如iPhone数据线、屏保等配件类商品进行实战。同时可以采取平台主流广告产品如商品推广进行初期广告投放试 water,投入不宜过高,主要为求解封后的再出发。

答:对于一般日用品无需过多授权问题,但设计款式还是需要考虑品牌和实用性。原创设计向平台申请授权或者委外代工都是可行的做法。

答:可以查看类似商品的销量排行,留意新品、季节性商品等,同时结合热点事件进行创意结合。产品需求、竞争力等都需要深入研究,历史数据分析也很重要。