优化关键词并读懂买家心：亚马逊广告指南

【亚马逊广告教你如何优化关键词&读懂买家心】

在运营亚马逊店铺时，我们想要更好地解读买家心意，以便提升品牌知名度和提升销量。而亚马逊广告为我们提供了专门的新客数据功能——品牌新买家指标，来帮助我们优化关键词，读懂买家心意。

一、读懂TA心意

品牌新买家指标帮助您监测首次在亚马逊网站上，购买您的品牌商品的买家的订单数量和销售额，可以帮助我们发现新的市场机遇，从而可以制定出更有效的广告活动。

二、全方位解读品牌指标

品牌新买家指标包括："品牌新买家"订单数量、销售额、订单百分比、销售额百分比。这些新客数据能帮助我们找出最受买家欢迎的产品及其子ASIN；可以帮助我们优化广告策略；还能够找出能为我们带来最大回报的关键词。

三、隐藏使用方法

此外，通过使用"原头条"关键词匹配，可以将我们的产品信息准确地呈现在用户的眼前。而通过对"原头条"关键词的优化（如竞价优化），可以有效地将用户引导至我们的产品信息中去。

四、总结

通过优化“原头条”关键词及分析“新客”数据，我们就可以很好地理解买家对我们产品的心理；同时也可以根据此信息来优化广告策略；最后再根据“新客”数据来衡量广告业绩；最终达到“读TA心意”、“优化关键词”、“促进用户行为”的目标。

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常见问答(FQAS)

您可以根据产品或服务的功能特点,从广泛概念开始选择关键词,然后不断优化明确化,让关键词更准确体现产品优势。同时考虑买家在各搜索平台上最常见的查询词频次。

总结买家浏览和购买产品的一般心理路径,了解他们在各个阶段的需求和疑问,打造产品或内容来满足这些需求和解答疑问。同时跟踪留存分析以了解产品优势和不足之处。

用引人入胜的标题吸引用户点击,提供清晰介绍产品优势的广告内容。同时结合产品图片来帮助用户快速了解。还可以适当利用优惠信息来提升用户购买意愿。密切监测数据,不断优化广告。

为每条广告设置合理预算和时间,跟踪各指标数据,分析高效广告组合。针对口语表述、标题设计、产品展示等因素进行A/B测试,找到最佳方案。根据买家行为习惯不断改进广告方式,提高转化效率。