优化亚马逊广告竞价：多种状态下的最佳实践

亚马逊各状态下的广告竞价要如何设置？

一、Listing具有良好评论基础，每天订单稳定增长

1. 增加广告预算，提高关键词竞价

2. 以ACOS为标准，具体来说当ACOS不超过一定值时，广告是盈利的

3. 根据ACOS将广告竞价提升或降低

二、LD、BD状态下

1. 单独设置一个广告活动组，只设置准确的+短语广告词，并设置较高的预算

2. 设置固定竞价或动态竞价模式，以便广告能够快速下单

3. 连续4-5次BD和LD的情况下将关键字放在主页上

三、Amazon‘s choice和new release时

1. 同LD、BD情况下，单独设置一个广告活动组，只设置准确的+短语广告词，并设置较高的预算

2. 连续4-5次BD和LD的情况下将关键字放在主页上

四、卖家产品需要清货时的广告

1. 根据卖家承受能力直接以成本价清，广告开到最低

2. 调整预算和竞价根据承受能力

总之，要想在亚马逊店铺中宣传产品流量好，少不了要做亚马逊站内广告。在不同的亚马逊店铺中，也应根据特定情况合理地调整竞价考量ACOS、BD/LD、Amazon's Choice或者New Release。此外，在店铺中有特定需要时还应对竞价进行相应的调整。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的竞价主要考虑产品相关性、竞价、广告内容与形式等多个因素的优化。例如通过调整关键词、竞价水平、广告标题和描述内容来提升点击率和转化率。同时,也要结合销售周期和节假日期进行定向投放。

低竞价策略在一定程度上可以提升广告排名,但如果竞价过低可能导致点击率和转化率下降。因此,需要根据产品类型和目标客户群进行测试,谨慎配置竞价水平。过低竞价可能无法实现预期效果,浪费投放资源。

亚马逊广告在PC端和移动端的表现会有一些差异。移动端点击率通常较高,但转化率可能较低。这与用户行为模式的不同有关。因此在优化广告策略时,需要区分PC和移动两种设备类型进行测试。