亚马逊如何有效地利用广告进行不同时期的推广？

亚马逊不同时期广告策略

一、新产品广告

1. 测量搜索词

卖家需要快速找到高效的流量来源，一般的做法是SP广告打开AUTO，同时带来流量，看看能跑出哪些单词。对于刷出的单词，可以单独建立广告活动，如SP或SBV的精确匹配。

2. 广泛匹配

如果广泛匹配效果好，也可以直接作为后续主要广告引流产品。如果一级大词竞争激烈，可以从二级三级开始，慢慢为产品积累权重。

二、上升期广告

1. 搜索流量

对于搜索流量，SP和SBV的比例主要根据效果确定。在这里，卖家可以使用广告自动化工具进行分时预算、分时价格调整等操作，以提高广告效果。

2. SD或SP广告

如果在新产品期间测量了更有效的竞争产品或相关产品流量，卖家可以适当地发布SD或SP广告。此外，如果还有额外的预算，可以做SD广告的remarketing可以捡漏流失客户，提高转化率。

三、成熟期广告

1. 引入新流量

当产品达到成熟时，如果仅限于搜索流量和相关流量，流量将不可避免地遇到瓶颈。此时，需要引入更多的新流量。例如SD投资于相同类别或相关类别，增加预算；如果有明显的目标用户，则可用VCPM在站外扩大影响力。

2. 根据ROAS调整预算

此外，根据ROAS情况调整相应的预算也是很有必要的。在一定ROAS情况下，随之考虑ROI优化问题。这样就能保证在一定预算下达到最大ROI效应。

总之,不同时期的亚马逊产品的广告打法都不尽相同,但是应该根???当前情况去考虑,找出合适的方法来进行优化,使得广告能够达到最大效用。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据不同节日和时段,为产品设置对应的促销和广告策略。例如春节期间会推销红包、年货等;母亲节会推销母亲礼品;感恩节会推销圣诞礼品等。亚马逊会根据不同产品和节日,设置对应的广告词和广告内容,以提高商品在这些时段的点击率和销量。

亚马逊会研究不同节日与产品类型的适配度,找出哪些产品与某个节日理念和文化最契合,然后针对这类产品做专题广告。例如母亲节会推广母亲礼品、电子产品;感恩节会推广室内装修产品等。通过节日元素和产品属性的有效结合,提升用户购买兴趣。

亚马逊会根据不同产品和时段的销量表现调整广告投放力度。热门产品和重要节期会投入更多广告经费,提高曝光率;销量较差的产品和舞弊期则降低广告强度。同时也会根据广告成本报告不断调整广告词、广告creative、投放渠道配置,以达到最优化成本效益。