亚马逊如何在不同时期实施有效的广告活动？

亚马逊不同时期的广告怎么打？

亚马逊是一个著名的电子商务平台，不同时期的广告策略有着不同的要求。下面来看看不同时期产品的广告策略。

一、新产品期间的广告策略

1. 测量搜索词：在新产品期间，流量比转换更重要。卖家需要快速找到高效的流量来源，如SP广告打开AUTO，看看能跑出哪些单词。如果卖家知道这类核心词，可以直接用Broad刷单词。

2. 建立广告活动：对于刷出的单词，可以建立SP或SBV的精确匹配，以获得高效流量。如果一级大词竞争激烈，可以从二级三级开始，慢慢为产品积累权重。

二、上升期间的广告策略

1. 搜索流量：上升期间，流量来源主要在于搜索。对于搜索流量，SP和SBV的比例主要根据效果确定。可以使用广告自动化工具进行分时预算、分时价格调整等操作，以提高广告效果。

2. 竞争性广告：如果产品具有竞争优势，可以适当地做一些同类别的广告；此外还可以尝试SD remarketing这样的新方法来吸引目标用户。

三、成熟期间的广告策略

1. 增加新流量来源: 当产品达到成熟时，如果仅限于搜索流量和相关流量会遇到流量上限。此时可以尝试SD在相同或相关分类中进行竞价、VCPM在站外引入新客户。

2. 更多内容形式: 不止是SD, 要考虑学习内容形式, 比如Video, Display, Shopping, App Install 和 Audience Targeting 等, 来扩大你的影响力.

总之，不同时期的广告都是因地制宜、且要根据市场情况、特性决定优化方式。帮助卖家根据不同情况选出合适的广告方式是很必要的工作。

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常见问答(FQAS)

亚马逊早期主要依靠内部运营和电子商务实现收入,20世纪90年代开始尝试搜索广告和实体商品广告,但并未实现突破性增长。直到2002年亚马逊正式推出自己的广告平台,并取名为“亚马逊联合广告计划”,才逐步实施有效的广告活动。

2000年代初期,亚马逊主要依靠搜索广告和商品广告渠道;2010年代开始加强社交广告投放,同步推出视觉广告和视频广告格式;2015年后,亚马逊广告平台功能不断强大,支持诸如推广列表、甄别推广等多种广告类型;2018年推出了基于兴趣的个性化推荐广告等线上线下一体化广告服务。

近年来,随着移动互联网和人工智能技术的发展,亚马逊广告业务高速增长。2021年第三季度,亚马逊广告业务营收达到35.8亿美元,同比增长49%。广告已成为亚马逊除云服务外第二大收入来源。预计未来几年,亚马逊广告业务规模将进一步扩大,与谷歌、脸书形成三足并驾的新型广告王国。