亚马逊PPC投放：无论花多少钱都不能保证首页排名

砸钱都没用！亚马逊PPC还是排不到首页

一、竞价（Bid）

1.1 竞价决定性因素

竞价虽然会影响产品排名，但是并不是说竞价越高广告排名就能上首页。亚马逊算法规则的核心就是将最有利的产品展示给消费者，如果竞价是决定性因素就会导致市场混乱，所以竞价只是其中一个影响因素。在亚马逊后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的建议竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了。

1.2 广告实际花费

新手卖家经常会有这样的疑虑：为什么广告花费每次都和设置的预算不一致?PPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的，并不是固定值，所以广告实际花费可能比预算高一点或者低一点。

二、表现(Performance)

2.1 权重

表现的权重要大于竞价，总的来说就是产品的转化率。CTR和ACOS都会影响到广告表现，而CTR又受Listing影响很大，ACOS也不是越低越好。如果广告能够促进整体的销售，并且卖家能够得利就是最重要的。

三、优化Listing

3.1 Listing内容

所有内容都要有吸引力，包括图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述。

3.2Reviews重要性

Reviews对listing影响很大，卖家投入广告之前应该想办法为listing加上优质reviews。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC投放是一个竞价广告投资,和产品本身的质量、评价、销量等因素都没有直接关系。排名主要取决于关键词的竞争情况和出价,高价出价才可能获得前些排名,但前几名的位置随时都可能会被别家出更高价抢走。

没有,即使投入再多的广告费用也无法保证能永久保持前十名的位置。原因同样取决于关键词竞争程度和价格因素,只要有其它商家出更高价格, position就可能下降。广告成本也可能随着竞争日益加剧而不断提高。

长期高排名需要全面优化,如提升产品质量、服务能力、客户评价等非价格因素。此外,注意观察关键词价格走势,时时调整广告预算,并在价格与非价格因素之间取得平衡。同时利用亚马逊的各种推广渠道,如关联广告、闪购等来扩大曝光和拉动销量。只靠PPC通常难以实现长期高排名。