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免费试用砸钱都没用!亚马逊PPC还是排不到首页
亚马逊PPC是一种有效的营销策略,但是很多卖家在投入大量资金后发现,广告排名仍然不能上首页,订单也来不了。原因何在?有哪些解决方案可以尝试呢?
竞价是影响广告排名的一个重要因素,但它并不是决定性因素。亚马逊的算法规则致力于将最有利的产品展示给消费者,所以出价只是其中一个因素。出价要比每次点击费用多0.2-0.5美金才能达到有优势的效果。
表现影响因素很重要,总的来说就是产品的转化率。具体来说就是CTR(Click Through Rate 点击转化率)和ACOS(Advertising Cost of Sales 广告成本销售比)。广告表格中会有详细数据,如果表现好,就能以更低的竞价获得更好的排名。
解决方案——优化listing
优化listing对于促进流量、引流、转化、利润都很关键。我们应该注意图片、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词及Review。如此手法能够帮助我们引导客户关注我们的产品,也能够帮助我们在PPC中取得优势。
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亚马逊飘栏广告对排名确实有一定影响,但是不能完全控制,投放更多预算并不意味着排名就能一直稳定在前列。亚马逊算法考量的因素很多,不仅看广告投放量,还要看其它因素如产品评价、同类商品竞争力等等。所以只靠投放更多钱无法百分之百确定排名,但较高预算投放确实可以提升排名机会。
砸钱无法确保排名稳定的原因是什么?亚马逊算法评估产品排名是综合考量多个指标的,广告投放是其中一个因素但不是唯一和主导的标准。其他影响排名的重要因素还包括:产品评价量和好评率、同类商品竞争力、产品详情页规划质量、产品类型属性匹配度等。广告虽可提升曝光,但不能完全决定最终排名,因此单靠投放更多预算无法确保排名一直稳定。
如何同时兼顾投放和维持排名?1.持续优化产品及详情页,提升用户体验;
2.积极参与社区互动,获得更多好评;
3.实时调整广告策略,响应市场变化;
4.结合多渠道推广,扩大产品范围;
5.分析排名动态常规,判断下调预算时机。
正确使用PPC和同时优化其他因素,才能在保持投入的同时维持长期稳定的排名。