亚马逊PPC广告投放的初步指南（上）

一、亚马逊PPC广告投放：应该投放哪些产品？

1.1新卖家建议不要所有都投放广告

对于新卖家来说，建议不要所有都投放广告，除非你对自己的产品充满信心，并且有足够的资本支持店铺所有产品的广告开销。如果您的店铺本身是铺货模式，则每个产品都发布广告显然是不合适的。如果店铺同个产品有多个sku，则每个SKU都发布广告显然也是不明智的。如果卖方的产品单价低，则也不建议发布广告。那是因为即使卖了一个也不足以抵消发出广告的成本，甚至可能会出现亏本的情况。还有一些冷门产品，如一些ic芯片、电阻电容器等也不适合投放广告，不太吸引市场，那就正常售卖就好。

二、PPC广告投放的核心

2.1 广告发布前，首先优化listing

很多人说PPC广告的核心是选词，使用第三方工具整理筛选，然后再筛选发布；但是实际上PPC广告发布的核心还是listing优化。众所周知，如果listing做得不好，产品得不到相应的曝光量，即使发布广告也无济于事。因此在PPC广告发布之前要先对listing进行优化。PPC广告发布的目的是获得更多的点击量，但对运营者来说仍然要以订单量为目标。网上购物者最看重的是视觉体验，如果listing不够吸引人看就会降低转化率。因此如此重要性listing优化才能使PPC广告发布效力加倍。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告(亚马逊关键词广告)是一种付费推广形式,广告主通过投放和竞价关键词让自己的广告在用户搜索某个词汇时显示在搜索结果页面上。用户点击广告后,即可跳转到广告主设置的广告链接页面。

登录亚马逊管理控制台(Amazon AMS),选择“广告”--“新建广告组”,选择“关键词广告”创建广告组,然后设置广告组名称、预算等信息,通过审核通过后即可开始投放关键词并设置联动规则。

亚马逊PPC广告是按竞价模型付费的,即广告主根据自己为每个关键词设定的最高出价以及广告位置而付费。如果用户点击了广告,广告主就需要按照出价支付费用;如果广告未被点击,则不用付费。一般来说,竞价越高,广告排名越靠前,被点击机率越高。

选择网站产品或服务相关的关键词,根据产品属性、地域等细分词汇,同时考虑用户搜索习惯和词频。调整关键词的匹配类型、定位、品类等参数实现精准匹配。持续监测关键词表现,调整或替换低 converting 关键词。