亚马逊卖家必须掌握的广告技巧

亚马逊卖家使用广告必知的一些技巧

随着电子商务行业的不断发展，在亚马逊上取得成功已经成为许多卖家的梦想。然而，如何在亚马逊上使用广告来获得最佳效果是一个关系到他们店铺命运的重要问题。下面将介绍一些有用的技巧，帮助卖家在亚马逊上获得最佳效果。

一、寻找关键词优势

1、使用“用户经常搜索的词汇报告”寻找优势关键词，不要去追求最高竞价关键词，而是要找到可以区分你和竞争对手的关键词。

2、根据关键词出价水平进行调整，如果竞价激烈，可以使用Bid 功能，同意出价多一半的价格来保证自己的广告。

二、合理的成本预算设置

1、不要吝啬地投入，对有优势的关键词值得卖家投资。

2、运行广告时要注重可控性，卖家要找到ROI和盈利之间的最佳平衡；不要担心成本开销。

三、尝试多样化的广告方式

1、不仅要使用亚马逊的PPC付费广告，还可以使用AMS中HSA标题搜索广告和产品展示广告。

2、尝试各种方式：手动/ 自动广告进行对比测试。

3、可以尝试亚马逊广告以外的其他方式来宣传店铺和商品。

总之，卖家在制作亚马逊广告时应注意两个方面：一是寻找优势关键字；二是合理安排成本预算。此外，卖家也应尝试多样化的广告方式来保障店铺在市场上站稳脚跟。

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常见问答(FQAS)

亚马逊和Google搜索引擎都是很好的选择。根据你的产品类型和目标客户群体,选择最合适的平台。一般来说,亚马逊会更好地吸引已经在亚马逊购物的顾客,而Google可以吸引更广泛的新客户。最好同时使用两种平台。

广告创意设计应具有以下特点:简洁明了、关注产品优势、吸引用户关注度高、图片应清晰而吸引人。产品图片最好使用专业摄影,文字描述要直接阐述产品优点和用户价值。同时不要冗长,保持简洁明了。广告标题最好使用产品名称或核心优势进行关键词匹配。

客服是卖家与顾客直接互动的重要渠道。要提供及时回复,解答客户疑问。同时将好评留言整理显示在产品页,可以增强信任感。出错时主动联系客户并解决问题,给用户留下良好印象。定期发送产品使用体会或新品推荐的短信,维系用户关系。争取更多五星好评,可以提高产品在搜索结果中的 visibility。

亚马逊和谷歌都提供了广告报表功能,可以监测不同广告组合的点击率、销量转换率等关键指标,了解哪些广告内容和设计对客户 conversion 率影响最大。根据数据持续优化广告投放策略,提高广告ROI。同时关注产品页面访问量,新老客户结构,为后续工作提供参考。