如何提升亚马逊广告的转化率？

怎样提高亚马逊广告的转化率？

对于电商来说，广告的重要性是不言而喻的，对于亚马逊卖家来说也是一样。但是你的亚马逊PPC广告给你带来利润吗？还是大量投入却没有给你回报？下面就简要介绍一下如何优化亚马逊PPC广告。

一、在投放PPC广告前优化产品listing

1、首先，主图和其他图片要有吸引力。

2、然后就是简洁易懂的标题，亚马逊建议的标题应该由品牌+型号+型号名称+产品类型、颜色等组成。

3、接下来就是将所有最具吸引力、最能体现出价值的卖点都要写出来，这样才能让客户看到你的产品与他人不一样的重要功能。

4、然后就是价格，如果价格与竞争者相同或者略低，就可以赢得客户信任；而如果有明显理由说明你的价格更高，也是可以的。

5、最后就是评论和星评：在准备PPC广告之前，最好要保证至少7条评论和4.4星的评分。

6、此外还要注意库存的充分性：亚马逊会定期扫描库存情况，然后决定PPC广告在何处展示。因此在开始这一广告系列之前一定要保证库存至少能够保持一个月。

二、明确投放广告目的

1、带来额外的销量

2、提升未来自然搜索量

3、避免竞争对手占用流量

4、新品牌宣传

5、避免竞争对手超过品牌及相关产品

三、优化关键词

1、首先必须将无关及相反方向的语句加入到不定义关键词中去。

2、对于ACoS过高耗费大量时间无法归还的语句也必须加入到不定义关键词中去。

3、然后依次判断正确匹配1-单个单词2-广泛匹配3-正确匹配。在竞标价格相同情况下，正确匹配往往效果最好；然而如果广泛匹配效果远大于前两者，很可能表明无法找到正确表达用户意图的语句。因此在此情况下就必须仔细浏览衍生表达中隐藏的信息：仔细浏览标题、下拉选单及下载日志文件中信息；找出能引发相应效应的语句组合。

4、使用Search Term Report 来寻找效果好(ACoS50%以下)而不在当前PPC广告中出现过的新关键词; 将新出现效果好的关 键词加入正式PPC 广告中去; 确保新出 现关 键 词 的 报 价 能 够 胜 过 竞 标 对 手; 否 则 将 无 法 能 胜 过 竞 标 对 手; 最 后 就 是 对 新 搜 索 词 进 行 A/B 测 试, 看看效果如何.

通过上述方法, 对亚马逊PPC广告进行优化, 就能大大地帮助卖家提升PPC广告带来的利益, 提升广告效益.

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常见问答(FQAS)

可以通过广告点击率、转化率等关键指标来判断广告效果,点击率高但转化率低,可能广告未能吸引用户购买;转化率高但点击率低,可能是广告定位准确。一般来说,点击率越高、转化率越高,广告效果越好。

广告标题是吸引用户点击的重要因素。标题应简单明了,突出关键词,同时兼顾搜索词流行度。标题最好不超过6个汉字,尽量简短精悍。同时,可以考虑加入疑问式标题或利益层面话题,提高用户的好奇心。

广告词内容应真实描述产品,突出产品优势和用户利益,同时解决用户痛点。语言简洁明谈,规避含糊不清。同时,字词顺序和流暢度也很重要。还可以适当加入热门关键词等,让广告更易被搜索引擎匹配。

可以优化广告 landing page,让用户一目了然产品优点;适当降低门槛,引导用户下单;提供促销活动或免费试用等方式提高购买欲望;还可以进行RLS优化,针对不同人群精细调整广告内容。