亚马逊卖家如何有效地投放PPC广告？

亚马逊PPC广告投放技巧

1.自动调整广告位置

2.科学计算出价

3.广告的定位多样化

4.避免重复关键词

5.广告帐户的结构必须清楚明确

6.优化类别定位

7.工具的使用

1. 自动调整广告位置

亚马逊自动广告系列以关键词和ASIN为目标推出。因此，如果卖家想下载自动广告的搜索关键词报告，卖家会发现该报告有一部分结果以B0开头。声明您的广告是在相关产品页面上发布的。

2. 科学计算出价

一些卖家的出价比较随意，关键词效果好就提高报价，效果不好就降低报价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停了关键词广告。卖家采用更科学的方法来计算关键词的出价。

3. 广告的定位多样化

仅仅运行一系列广告是不够的，每款产品都要运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的各种广告定位。卖家推出的第一个广告系列可能是自动广告，通过关键字自己找不到。此外，卖家也要制作人工广告，根据广告的效果优化每个关键词的报价。还建议根据不同的产品特性来对不同的产品进行独立定位。

4. 避免重复关键词

如果两个不同的广告系列或者广告里都出了相同的关键词，特别是当手动广告中有一个完美匹配的关键词，而且报价与预算相当时；你的自动广告就能得心应手地得到很多展

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常见问答(FQAS)

投入广告预算需要根据产品和目标来定,一般来说每日20-50美元是个不错的起点,可以逐步增加预算观察效果。

关键词选择时优先选择产品相关性强、竞争度低、流量高的长尾词,同时也要包含一定热门词来吸引用户。regularly review keywords to bid on new opportunities or drop unproductive terms.

广告标题和描述的语言设计至关重要,要精简而含义清晰,同时要突出产品优势来吸引用户。这是影响用户点击率的关键因素之一。

除PPC外,亚马逊上还有产品定向推广(POD)、亚马逊联盟等其他广告投放方式,可以与PPC结合来全面覆盖目标客户。