了解亚马逊商品推广的各种报表类型

亚马逊商品推广广告报表类型有哪些？

一、搜索词报告

1.1 功能介绍

搜索词报告可以帮助卖家识别买家搜索的关键词，以及竞争对手的关键广告信息。这份报告包含了过去7天的销量、ACOS、点击率、广告订单数量、转化率和广告销售额，是SP广告中最基本、最重要的广告报表。

二、投放报告

2.1 功能介绍

投放报告是考察关键词或产品、类别、品牌在SP广告中的表现情况，包含了点击率、转化率、acos、广告销售额以及广告成本等数据。这部分数据与搜索词报告基本相同，但仅限于SP广告触发时才会显示。

三、推广商品报告

3.1 功能介绍

这部分数据主要是为卖家提供发布效果，也就是在SP广告中，如何显示不同产品的具体性能数据。它包含了当前显示的性能数据，如CPC、ACOS、Roas，以及针对性能优化时的一些参考依据。

四、广告位报告

4.1 功能介绍

此部分的主要内容包含了卖家在不同位置上的SP广告表现情况，如：亚马逊上的广告位置、亚马逊首页上的流行关键词、亚马逊上的商品页面以及其他一些相关信息。这部分数据虽然看上去很单调，但很有用处，因为可以根据不同时间来判断特定关键词在一定时间内与竞争对手之间的竞争情况。

五、已购买商品报告

5.1 功能介绍

此部分主要是为买家提供关键词数据或者自动广告，来衡量买家最后购买的物品是不是由广告带来的。这样可以帮助卖家更好地理解买家对不同信息的处理方式。

六、时间性能对标

6.1 发布功能

此部分数字总述SP广

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常见问答(FQAS)

亚马逊会依据商品的销量排名和过去30天内的销量来决定商品在搜索结果页和产品页上的排名。销量越高,排名越靠前。

登录亚马逊的推广者账户,点击“报表”选项卡,可以检视不同时间范围内的订单、销售额和退货率等报表。

主要报表类型包括:销量报表查看订单数和销售额;广告报表查看推广费用报表;退货报表查看退货理由和率。它们从不同角度反映商品的表现。

报表数据需要与商品描述、价格、促销活动等综合分析,了解哪些因素影响销量,是否需要调整价格或优化产品等信息,以提升商品的竞争力。

根据报表数据分析商品Weak点,比如调整价格、完善产品详情、加入促销优惠等工作都有可能提升商品的销量表现。长期跟踪不同报表也能观察策略成效。