亚马逊卖家：必须掌握的有关做广告的知识

亚马逊卖家开店必知的关于做广告的那些事儿

一、新产品推广初期

1.确认产品分类、关键字

2.选择listing得分比你弱的竞争对手

3.选择review得分比你低的竞品listing

4.如果是组合包装产品，选择价格相同但数量比竞争对手多的产品

二、正式广告

1.自动广告

（1）跑单词，跑一些我们以前不知道的长尾词

（2）增加标志和相关关键词之间的相关性

（3）及时下载广告报告，选择合适的关键词

（4）单个标志的预算至少在30-50美元之间

2.手动广告

（1）将频率较高的单词放入此手动广告活动中

（2）使用helium10的FRANKENSTEIN工具筛选类别中的高频单词

3.手动准确匹配关键词

（1）快速主页技能确定早期相关3-5个长尾关键词

（2）及时形成手动准确匹配广告活动

总结: 在新品上架时要注意正确定义分类及关键字,应根据竞品情况来进行合理竞价,在新产品流量期间要保证足够的广告预算,使用helium10工具来定位常用单词,及时形成准确匹配广告。

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常见问答(FQAS)

产品分类在Amazon上决定着您的产品将被如何定位和在何处显示。请仔细选择最恰当的类别,以便买家能够快速找到您的产品。

正确设置价格和库存对于产品销售至关重要。价格应视产品质量进行设置,并考虑竞争对手的价格水平。及时更新库存信息防止客户失望。

简洁易懂的标题能吸引顾客。产品描述应清楚说明产品特点和优势,展示产品使用场景。图片也很重要,应真实反映产品。

亚马逊提供多种在线推广方式帮助提高产品曝光率,如产品推广、定向广告等。需要根据预算合理使用各种渠道进行产品推广。

及时回复每一条客户评论,解答客户疑问,重视客户体验,可以提升信誉。消极评价也需要妥善应对,以平衡客户观点。