亚马逊广告策略实施指南

亚马逊广告实操

一、开始设置广告

1.1 设置预算

卖家在开始设置广告时，必须首先设置预算，一般来说，卖家可以根据实际价格的10%来进行计算，如果卖家需要增加或减少，也可以手动调整。

1.2 广告与转化率有关

由于在初期没有评论，因此卖家如果想要节省成本，建议可以将准确+短语++长尾广泛+自动的方式来进行操作，但是由于使用自动广告会出现一些不相关的词，因此会造成一部分预算的浪费。因此建议在创建广告组时将每个广告组分开进行操作（避免其他广告组抢占预算而无法获得最大的曝光量）。同时也要注意每天否定关键词的情况，以避免乱花钱。

二、增加预算

2.1 观察单词流量

如果有一定的流量，建议可以尝试增加预算，在这之前应该先观察7天内各个单词亚马逊流量的变化情况。在竞价不变的情况下增加预算来观察流量变化也是一个很好的方法。但是由于亚马逊平台的排名机制，很难准备出准确的数字。

2.2 注意CPC变化

此外卖家还应当注意CPC成本的变化情况，如果CPC成本远大于之前，而且收益大于支出（例如之前1元买10个流量而此时20元买15个流量），就应当考虑是否将CPC上浮。

三、检查泄漏并填补空白

3.1 检测新关键词

在这个阶段会出现新的关键词和无效词，因此要将这些新的关键词加入到分组中去。但是不建议将太多关键词加进去（由于存在优先度问题考虑到效益间的权衡也不是特别好的选择）。

3.2 小词优势

此外也要注意一些小词性能会很好但因为竞价太低而难以得到大量流量；考虑到成本间权衡也可以选取一部分小词来得到低价格而大量流量带来不少有效转化。

四、 转化率优化

4.1 SD关键词

SD关键词是一个很快能够到达亚马逊主页的关

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告策略实施指南

在制定广告计划前,需要对自身产品或服务进行深入分析,分析销售点与用户需求,同时研究竞争对手的广告策略,这对确定合理的广告计划策略很有帮助。

亚马逊主要有搜索广告、产品广告和推广计划三类类型,其中搜索广告针对关键词投放,产品广告针对产品页面投放,推广计划可以设计专题活动并调整广告成本。

广告创意内容应直击用户需求点,减少副页信息,标题简明扼要,产品图片清晰大方,描述文字针对关键词优化,结合优惠信息提升点击率。同时不断测试优化来提高广告效果。

广告预算应根据产品季态需求灵活配置,新产品初期投入更多验证效果,旺季期间适度增加投放力度,关键词竞争激烈类别预算要相对更高一些。持续优化监测可以有效控制广告成本。