亚马逊卖家如何调整竞价广告投放及其需要注意的事项

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

亚马逊卖家投放广告怎样调整竞价以及相关注意事项

随着电商行业的逐渐发展,亚马逊的卖家也越来越多,但是很多卖家在投放亚马逊广告时,如何出价也是一个需要学习的基本技能。了解如何调整竞价可以有效提高广告投放的效率,所以下面就为大家总结一下关于亚马逊卖家投放广告怎样调整竞价以及相关注意事项。

一、如何优化报价

1. 最优的报价能够有效提高转化率,同时广告费用也会相应增加,但是ACOS就会相应降低。

2. 千万不要忽略最优报价,要根据历史记录找到最合适的点击率进行竞标。

3. 不要采用猜测性的方式进行竞价,也不要采用随机竞价方式,而是应该有足够的数据来大幅度调整报价。

4. 尽量避免过分追求低ACOS,即使ACOS很低,但是广告预算也很多。

二、如何出价优化

1. 根据关键词的历史记录来统计关键词的总点击量和总销售额,来得到每一次点击的收入。

2. 设定预期的转化率;此外还要考虑季节因素对关键词影响情况。

3. 要考虑ACOS对流量和展示影响情况;同时也要考虑在不同显示地点上不同的点击费用。

三、卖家应注意事项

1. 千万不要盲目布局或者打品牌战;要正确的理性分析市场情况才能成功发布广告。

2. 要注重「品牌意识」而不是「价格战」;否则最后都不会得到回报。

3. 针对特定时段能够成为爆款的产品要加大布局力度;要看看是依靠供应链优势还是品牌优势来发布广告。

4. 关于关键词竞价一定要明白一个道理——一旦竞争对手出价过多就应该尝试去上浮竞价来保证广告在前列中能够显示出来。

总之,卖家投放亚马逊广告时如何正确出价已经不再是一个难问题;卖家在出价时一定要正确理性分析市场情况、根据历史情况来作出正确决断、考虑季节因素影响、看看依靠供应链优势还是品牌优势来布局、保证关键词在前列中能够显 示出来就可以了。

亚马逊卖家如何调整竞价广告投放及其需要注意的事项

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常见问答(FQAS)


亚马逊竞价广告投放需要的资金投入多少?

竞价广告的资金投入取决于你决定的每次点击价格(TCP)和竞价排名。一般来说,TCP越高,你的产品就越易见和易点击,但你就需要花费更多资金。没有固定的标准,你需要根据产品和目标客户来适当设定TCP。竞价广告平均每月需要几百至几千美元的投入。

如何调整竞价广告的投放策略?

你可以根据产品销量和竞价排名情况来不断调整TCP。如果排名向后滑动,则可以适当增高TCP;如果销量增长但排名未变,则可以适当降低TCP。你也可以根据不同关键词设定不同的TCP。另外,你可以根据不同时段(如工作日、周末)来调整TCP。通过不断试误,你可以找到产品及每条关键词的最佳TCP水平。

如何优化竞价广告的关键词?

你需要不断丰富和优化竞价广告使用的关键词。可以添加更多相关的长尾关键词,也可以根据用户搜索日志和兴趣来添加新的关键词。同时,需要删除表现不佳的低价值关键词。你还可以根据关键词类型(产品搜索、品牌搜索等)设定不同的TCP。通过优化关键词组合,可以带来更好的投放效果。

如何提高竞价广告的点击率?

除了TCP外,还可以通过优化广告标题、描述和图片来提高点击率。标题不能过长也不要使用广告语,要直接表达产品优势;描述层面要清晰简练;图片需要清晰大方,突出产品亮点。同时,你的产品详情页和用户评价也关系到点击率,需确保用户购买体验。只有通过协调一切营销要素,才能提高竞价广告的效果。