亚马逊广告的11种失败原因

亚马逊广告失败的11个原因

在进行亚马逊广告推广时，很多新卖家都会碰到一个问题：尽管付出了大量的金钱，但是却没有出现流量和销售。下面，我们将总结11个导致亚马逊广告失败的原因，帮助卖家们更好地进行推广。

一、预算太低

当投入有限的金钱来获取流量时，卖家必须考虑如何尽可能有效地分配这些流量。如果每天仅给出5美元或低于0.2美元的出价，很难使用有效的流量。

二、不能及时优化

很多新卖家在启动广告后不会对数据进行分析和优化，导致浪费大量资金。所以，建议卖家每隔一两周就要对数据进行分析和优化一次，以便资金能够得到有效利用。

三、无效词过多

如果不设置否定关键词，大词和无效词就会吃掉所有流量，而且带来的是低质量的流量。因此，卖家应该在竞价时注意关注否定关键词。

四、不理解匹配方式

对于不同的关键词，应有不同的匹配方式。然而，很多新卖家不明白如何正确地设置关键字的匹配方式，也不分析哪些匹配方式最适合自己当前的关键字。因此，卖家应该根据实际情况来正确选择匹配方式。

五、评价低或者listing 不完善

当账户表现和产品表现都不好时（例如评价过低或者listing不完善），就会盲目地投入广告。这样会导致广告效果差、流量少、成本大、盈利少。所以在开始广告之前要注意listing内容是否实用性强、listing是否看上去可信、是否覆盖所有可能的关键词。

六、多属性产品集中投放

当所有多属性产品都集中投放时，会造成流量重复使用耗用，造成浪费。所以应该根据不同子SKU来进行独立竞价（根据子SKU特性来独立竞价也是一个好习惯）

　　七、 广告关注度不够

如果在一个组中打了很多广告,就会降低广告焦点, 权重也得不到保障, 无法得到有效的数据. 所以, 建议将一个广告集中竞价, 能发挥出最大的效力.

八、 黄金时段

很多新卖家在看到自己的listing出现在前台时就会感到很舒心, 而忘记了要看看这是否是当前的黄金时段. 在亚马逊上, 高峰时段一般是上午6-10 点, 晚上8-12 点. 要想发力, 在上这样的时段加大出价.

九、 过于急于分???

数据一出来就想要看看, 结果来回保存保存, 继而导致广告已经打出去, 各方流量已开始来回, 但是又被急切保存保存耽误了很久. 这样就导致你已经浪费大量流量, 考情况下还可能出现你已经打出去各方流量, 各方流量都已开始来回, 但是又被急切保存耽误大套. 所以勤劳看数据, 也要注意勤劳保存!

十、 未能有效追踪

有时因为未能正确作好A/B Test 和 Track 等工作考勤情况下就会陷入“盲人”中. 正常情况下A/B Test 和 Track 正常情况下应该是一对一成对使用. A/B Test 来看看A B 那种表现好; Track 看看原因是什么.

十一、 关联性不强

有时因为相关性不强考勤情况就会陷入“盲人”中. 比如使用错误的关键字或者相似关

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常见问答(FQAS)

可能的原因有以下几点:广告文案不佳,无法引起用户兴趣;选取的目标用户定位不准,没有达到广告预期群体;广告成本设置不当,价格较高难以吸引用户点击;广告素材设计跟不上时代潮流趋势,丢失吸引力等。

1. 优化广告文案,使其具有吸引力并清晰表达产品优势。2. 选择合适的广告形式,如图片广告效果更佳。3. 使用高质量而简洁明了的广告图片。4. 根据产品属性细分目标客户群,定位更准确。5. 实时调整广告投放范围和投放价格,追踪广告效果。6. 完善产品详情页,为用户提供更多信息支持购买决定。

可能的原因:1. 关键词选择不当,与用户搜索意图脱节。2. 文案优化不足,失败表达产品优势。3. 无匹配度广告,用户打开后无法找到相关产品。4. 竞争关键词价高难以展现。5. 广告监测与分析不足,无法及时调整策略。6. 客服与售后无法支撑,无法转化点击用户。