使用广告报告优化亚马逊卖家的广告

亚马逊卖家如何利用广告报告来优化广告？

一、提高曝光率

1. 确保广告准确性

检查广告是否准确，无关的关键词或商品定向会导致数据表现不佳，系统将不再给广告继续曝光的机会。

2. 限制吸金高价词的使用

有限的预算通常无法承受多少次点击，当投入高价词时，预算通常会用完几次，导致没有更多的预算来运行其他词。

3. 扩大流量词数量

如果发布的目标是一些长尾词或不受欢迎的产品，自然广告的曝光率就会有限。通过广告报告，卖家可以看到客户搜索词和ASIN，以便做出判断。

4. 调整竞价水平

一般来说，竞标越高，曝光度也越大。相反，如果竞标太低，广告位置的排名越低，客户就很难找到你的产品，因此可能会降低整个广告的效益。合理安排适当的竞标和预算是保证广告正常运行的基本条件。

二、获取准确信息

1. 使用显示量份额报告

卖家可以通过显示量份额报告来了解与使用相同关键字所产生显示量的所有其他竞争对手之间的情况。通过这个报表卖家也可以看出在总显示量中占有多少份额。

2. 使用位置分布显示量份额报表

卖家可以通过位置分布显示量份额来看出在不同地方的显示效益情况。例如看看在总显示量中占有多少份额、在search results page top部位上占有多大份额、在sidebar上占有多大份额、

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常见问答(FQAS)

A1:广告报告中较为重要的数据包括:点击率、转换率、花费、销量等。这些数据可以帮助您了解哪些广告效果较好,哪些广告需要优化。

A2:您可以对广告报告进行定量和定性分析。比如对点击率和转换率进行对比,剔除效果较差的广告;您也可以研究用户行为,了解用户在广告上停留的时间长短或是被转化的产品类型,以优化广告内容。

A3:您可以根据报告结果调整广告内容、图片や标题 depth,提高互动性;您也可以根据产品类型优化广告组合,引导用户更好地转化;此外,您还可以根据用户行为调整广告展现形式,如搜索广告还是显示广告。通过不断试错与迭代来优化广告效果。