亚马逊卖家应识别的手动推广店铺广告策略

亚马逊卖家推广店铺必知的手动广告的一些事儿

一、如何将亚马逊手动广告改为在线广告？

1.1 创造广告活动

在制作一款商品广告活动时，卖家需要设置广告活动的名称、广告的开始和结束时间、每天的预算，然后选择人工投放。

1.2 创建广告组

设定广告组名，搜索要推广的商品（根据商品名、ASIN或SKU），如有大小、颜色或其它差别，要加以区别。

二、获取竞品asin的方式有四个：

2.1 自动广告中的asin

此前自动广告中出现的asin可以用来制作手动定位广告。

2.2 搜索关键词前三页

根据产品的核心关键词，搜索到前台的网页，就可以找出流量大的词汇，然后从中选出3-5个竞品asin。

2.3 Bestseller排名

Bestseller根据该类别的销售情况进行排名，从而可以找出与自己产品相对不具有优势的asin。

2.4 新产品列表

NewReleases代表了最新上市的产品，从中可以找出listing流量大的竞品asin。

三、竞品listing中最适合的三个条件

3.1 价格高于自己

3.2 Review数量少于自己

3.3 Review星级低于自己

这三个条件应该依重要性逐步向下，至少要满足2项以上才能使广告效果最佳。

总之，作为一个卖家在使用手动定位广告时要注意上述内容，不断学习新方法也是很重要的一步。希望对大家有帮助!

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常见问答(FQAS)

手动推广是亚马逊卖家通过创建和管理自己的广告活动来吸引更多顾客的一种方式。它可以让卖家针对特定产品或产品类别来设定广告投放政策和预算。

手动推广的主要优点包括:更好地控制广告预算,针对特定目标客户群进行定向推广,更快速地响应市场变化等。与自动推广相比,它可以让卖家根据自己的产品特征和营销策略来更好地优化广告效果。

要开启手动推广,卖家需要在亚马逊卖家中心选择“广告”功能 tab,然后选择“手动推广”。之后可以创建新的广告活动,选择产品分类、预算、投放日期等设置。管理手动推广主要通过监测各项关键性能指标(如点击率、转化率等),及时调整广告内容和策略来优化广告效果。

手动推广相对需要卖家投入更多时间和精力来管理。它可能不如自动推广那么“自动”,需要卖家根据情况及时抓住商机和应对问题。此外,对于新手级别的卖家来说,没有丰富的广告运营经验也可能影响手动推广的效果。