亚马逊PPC广告的效果分析

亚马逊PPC广告综合分析

一、亚马逊PPC广告的关键指标

1.1 广告销售成本(ACOS)

ACOS是卖家在亚马逊上的广告花费与归因销售的总费用之比。这是一个卖家评估PPC广告效果的重要参考指标，越低表明广告起到了越好的效果。

2. 归因销售

归因销售是由买家点击广告后一周内产生的总销售额，这是衡量PPC广告成功程度最直接的参数。

3. 曝光

曝光指的是买家看到广告的次数。一般情况下，如果买家没有看到你的广告，就不会点击你的广告，所以卖家要关注这个指标，保证你的广告能够得到有效地展示。

4. 点击次数

点击次数是买家点击你的广告的总次数。这是衡量PPC广告成功程度最直观的参数，得到有效地展示之后，也要保证买家能够点击你的广告。

二、为什么PPC对亚马逊卖家很重要?

随着电子商务市场竞争日益激烈，PPC对亚马逊卖家来说尤为重要。使用有效的PPC广告可以让卖家在竞争中脱颖而出，帮助他们吸引新客户、留住老客户、增加销量、引导流量、获取新客户、影响新市场以及快速测试新产品。此外，PPC也可以帮助卖家更好地理解他们目标市场中买家行为方式，帮助优化关键字、站外流量等方面。

三、亚马逊PPC广告的不同类型

1. 商品推广广告

这是为特定ASIN创建PPC广告，使买家更易找到你想要介绍的特定产品。这样可以大大提高你在竞争中胜出的机会，吸引新客户，留住老客户；

2. 品牌推广广告

这是一种特殊形式的PPC广告，专门用来促进企业或者公司品牌而不是具体产品。 其效果最好时一般都能够大大超出Roas;

3. 展示形式推广广告

这是一种使用图片来显示你所要介绍的特定产品或者优惠促销信息以吸引用户注意力的PPC 平台。

四、不同Roas(Return on Advertising Spend) 的PPC 广告

不同Roas 的 PPC 平台都有不同水平的效益：对于21-30 美元之间的价格来说Roas 最大; 如果产品价格上升 Roas 通常也会上升; 而对于关注度较低或者竞争度很大时 Roas 需要在 4-5%左右才能得到一个好 Roas 等。所以卖家应该先评估自己正在使用 PPC 平台上不同 Roas 的水平,然后再根据真正得分去作出相应较好 PPC 策略。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

广告投放量因产品不同而不同,一般计算公式是:日交易额的1-3%,或者根据产品日浏览量和行业转化率估算需要投放的广告量。另外,也可以根据竞争对手的广告投放量作参考。

1. 不断优化广告标题和描述,适当加入关键词并保持简洁明了。2. 精准选择产品分类与插件。3. 监控数据,对表现不佳的关键词或产品类别进行调整。4. 适当增加广告价格或降低广告价格来测试效果。5. 根据季节性事件进行广告活动。6. 通过客户评论等方式提升用户信任。

广告ROI=((销售额-产品成本-广告成本)/广告成本)*100% 。其中销售额需要根据订单详情进行统计,产品成本需要核对产品发货记录,广告成本则直接统计投放金额。长期来看,广告ROI高于100%的广告投放工作才具有好的效率。

1. 分析不佳广告的关键词、产品等原因。2. 调整广告标题、描述使其更具针对性。3. 适当调低价格试试。4. 从竞争对手成功案例中吸取经验。5. 加强监测,快速对症下药。6. 如效果持续差,也不要强求,考虑停止投放。