亚马逊广告小技巧

【亚马逊广告小技巧】

一、监控广告效果

1.1 每天至少有1-2个小时的广告优化和监控时间

了解曝光、点击次数和点击率、广告订单转化率，而不仅仅是简单的acos来衡量广告效果，及时监控广告效果，在CPC高时及时控制，点击率低时及时调整是非常必要的。

2. 优化广告前对数据有一个大致的了解

根据不同阶段Listing广告目的来进行广告数据优化，新产品期不需要忽视整体acos，只需要尽量提高一些关键词的点击率和转化率；关键词只曝光不点击，估计点击率已低于0.01%，先不放；点击率和广告订单转化率，曝光率，优化广告前对数据有一个大致的了解。

二、竞价原则

2.1 没有必要在产品页面上添加bid和搜索页面上添加bid；

2.2 点击率不是越高越好，而是广告订单转化率最高的时候。

总而言之，在运作亚马逊广告的时候要对数据有一个大体的了解，可以根据实时情况进行变动；合理安排竞价原则；及时监测广告效果以及根据不同目的进行优化。通过这些小小的方法可以帮助卖家提升亚马逊广告的成功度。

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常见问答(FQAS)

提高产品的点击率有如下几点方法:一是选择热门关键词进行关键词匹配,热门关键词的点击率通常较高。二是优化产品标题,使标题简洁明了,吸引用户注意。三是针对不同用户需求调整产品标题价格等信息。四是采用好看的产品主图吸引用户。五是完善产品详情描述,让用户了解产品细节。

要让产品上升到头条推荐位置,需要长期投入维护。主要手段包括:一是保持高点击率。二是评价数量多,评价积极度高。三是产品库存充足。四是描述详情丰富。五是定期下架重上架产品。六是拓展不同场景下的目标客户群。只有结合多项要素,且持之以恒,产品才有机会上升为头条推荐。

提高商品销量的方法包括:一是选择热门分类下架产品。二是选择热门关键词让产品被搜索到。三是优化产品标题和主图吸引用户关注。四是完善产品详情让用户了解。五是价格合理争得口碑。六是开展优惠活动。七是积极回复用户评价。八是广告投放引导点击。九是拓展不同销售渠道。十是保持商品库存。