从亚马逊广告数据中揭示的真相

解读亚马逊广告数据背后的秘密

在做亚马逊广告时，熟练掌握数据背后的意义非常重要，而不是单独对数据进行分析。要想完整反映出销量和listing状态，必须对数据进行综合分析。

一、店铺流量和销量

当一个产品ACos很低，总计销量可观的情况下，根据现有库存，可以尝试提高竞价（日常竞价和主要关键词竞价）来进行测试。30分钟到2小时后再前台使用相关关键词进行搜索，看看listing的位置是否有所变化。一般一周左右的时间可以测试出效果。

二、关键词点击量

如果关键词的点击量很大，但贡献的销量不多，此时我们就要考虑一下关键词是否准确。用这个关键词前台搜索一下，找出原因。原因可能很多：功能场景图片不够吸引人、关键词跟产品本身不相关等。

三、广告曝光量

如果广告曝光量很大，但是没有点击量，也是要前台搜索看看广告在哪个位置上、主图是什么样子、价格如何等因素。

四、Acos很高

如果ACos很高，即使有了广告的曝光量和贡献的销量，我们也要将后台的总体转化率、产品的review和listing的位置都加以考虑。此时我们可以尝试适当的减少竞价来看看listing的位置会不会有所变化；或者根据review来优化listing信息来促进转化。此外还要定期去看数据变化情况。

总之，亚马逊广告数据能够带来很多有用信息，正常情况下我们应当将前台数据和后台数据都加以考虑；在分析数据之前也要对中间步骤充分理解理解执

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常见问答(FQAS)

从亚马逊广告数据中揭示的真相

亚马逊通过用户在网站上的浏览和购买行为来了解客户的需求和兴趣,进而为广告客户提供更准确的定向广告服务。

广告客户只能获得匿名化和聚合后的统计数据,例如男性25-30岁用户中有多少人对运动产品感兴趣,不能获取个人私密信息。

是的,用户可以登录亚马逊账号设置页面修改个人广告偏好,选择不参与自定义广告或者全部禁用。

不,根据亚马逊隐私政策,用户个人信息不会直接提供给任何第三方,所有广告用户获得的都是统计匿名数据。