为什么亚马逊PPC广告的转化率又降低了？

亚马逊PPC广告转化率又低了的原因

一、未创建买家肖像

1.1 错误步骤

许多卖家在推出PPC广告时没有明确产品的受众，而是直接动手进行内容制作，从而影响广告效果。

1.2 正确步骤

推出PPC广告的正确步骤是先根据受众创建一个详细的买家肖像，然后根据买家肖像思考买家喜欢的视觉内容和效果，从而优化广告。

二、未创建“排除受众”列表

2.1 错误步骤

很多卖家没有意识到，PPC广告是指通过点击来扣除费用；无论点击是否有效，每次点击都需要付费。

2.2 正确步骤

必须保证点击用户的相关性，同时还要排除一些无关群体，这样不仅可以有效地减少广告成本的浪费，而且可以提高你的广告转化率。

三、不按用户要求进行差异化修改

3.1 错误步骤

很多卖家没有意识到，在不同的渠道上应该使用不同的PPC广告。如果大家使用相同的PPC广告，就会失去竞争力，导致广告效果低下。

3.2 正确步骤

必须根据用户要求对PPC广告进行差异化修改；在不同的平台上使用独一无二的PPC广告；这样才能在市场竞争中取得有利地位。

四、忽略点击广告后用户体验

4.1 错误步骤

新手卖家常常会将PPC广告看作是一个独立的单元；仅仅考虑如何吸引用户点击；而忽略了用户点击后对产品内容的期望。

4.2 正确步骤

必须考虑用户点击后的产品内容是否能够真正想得到用户期望中的效益且能够产生购买行为。

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常见问答(FQAS)

可能的原因是:竞争对手增加,关键词竞价升高,产品质量没有保持,广告内容没有定期更新等。

优化关键词、精细化广告组、优化产品详情页、定期分析数据调整策略、参与促销活动等都有可能提高转化率。

可以评估是否需要调整关键词、广告内容、产品等相关策略,同时也要观察当前行业和竞争对手现状,以确定问题原因。如果效果持续不佳,也可以考虑其他渠道如内容营销来获得更高转化。

定期分析数据, tracking 关键词、广告组、产品等指标,查看效果并及时调整策略。同时关注用户行为细节,不断改进广告与产品匹配度来提高转化。