亚马逊卖家CPC广告误解研究分析

CPC广告投放中的六大误区

对于亚马逊开店的卖家来说，在店铺运营中投放CPC广告是必不可少的，但很多新手卖家会犯一些常见的错误，以下就整理了六个CPC广告投放中常犯的误区，希望对卖家有所帮助。

一、只匹配一个关键词

如果卖家只使用一种关键字匹配类型，就会错过这种重要的优化方法。卖家可以将三种关键字匹配类型组合起来，即广泛匹配、短语匹配和准确匹配，以提高关键字的覆盖率，这取决于您希望流量定位到广告的范围或目标。

二、不看报告，不分析广告优化

亚马逊广告，尤其是自动广告，往往跑出很多无效的广告keyword，此时，我们需要不断优化广告，以达到最佳的投入产出比。因此，我们应该至少每周分析一次报告，了解关键字转换率，以获得最大的收益。

三、不会通过自动广告获得新的关键词，优化手动广告

自动广告是一个很好的词汇扩展工具，我们可以通过它知道用户通过什么关键字来搜索我们的产品。然后通过分析报告将有效的关键字加入到手动广告中去，否则低转化率的关键字就应当删减。

四、广告结构不合理

我们应该知道亚马逊的广告结构：广告活动、广告组和关键词之间是有递进性的。因此在创建广告时要特别注意将相同类别的keywords归入同一个group中去,考虑将常用keywords多使用考虑在多个group中使用,考虑将常用keywords多使用,但也要避免将不相关keywords归在同一个group中去。

五、所选关键词不准确，无效流量过多

在选取CPC 广告重要字时必须特别注意准度,必要时可以衡量时效性,使用与产品有强相关性的keywords,考虑权衡好bid 的大小. 如不准度不够,将导致低效转化,最后对成效起不到作用.

六、bid乱开

如bid 被乱开, 将导致 bid 超标50% , 流量无效转化上升. 最后 ROI 极低, 然耒也是耗尽 CPA 的情况.

总之, CPC 广告是一门大学问, 虽然没有昂贵昂昂但是也是十分重要. 常常地由于新手卖家没有理性看待 CPA , 所以在 CPA 活力上表示出来. 连连 跨境 支付 意意竭力带来 CPA 相应文章 , 预意能够带来对新手卖家更好的运作.

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常见问答(FQAS)

主要原因如下:

1. 广告匹配关键词设置不当,广告点击但购买率低

2. 广告展示位置设置不当,广告曝光率低

3. 广告创意与产品脱节,无法吸引用户点击

1. 精准设置广告匹配关键词,选择产品相关度高的关键词

2. 筛选广告展示位置,选择曝光率高产品详情页等位置

3. 创意设计要体现产品优势,引导用户进行下单购买

1. 对广告组进行A/B测试,测试不同匹配词及展示位置效果

2. 根据点击率快速迭代调整广告组合

3. 用户行为数据分析,优化广告投放对象