五大技巧助你在亚马逊上有效投放广告

亚马逊广告技巧分享

一、预算难以控制的问题

1. 广告失衡基本上是投放预算会出现问题，投入产出不成正比；

2. 根据内心的期望，设定广告预算；

3. 单品预算投放需要有高有低，有差异，遵循二八定律；

二、广告产品投放混乱

1. 产品需要按销售额进行排序，做广告单品预算的排序，而不是一视同仁，遵循二八定律；

2. 新产品或潜在产品的广告页面优化，给予一定时间周期的广告预算；

3. 稳定的产品是5%-10%的营销费用，不稳定的新产品20%甚至更多。

三、不经常看广告就像开车不控制方向盘

1. 广告根据销量波动进行调试；

2. 确定目标：提升交付精度、减少投入产出比。

3. 主要调试范围包含关键词竞价波动、单品预算竞价、总体预算竞价。

四、短语匹配、广泛匹配、准确匹配不知道选择哪一种

1. 在新产品发布之初使用短语匹配或者暴力广泛匹配；

2. 等整个广告组成熟后将关键词习惯转化为准确匹配。

五、人员使用不当

1. 数据敏感性低的人不适合作为广告调试者；

2. 建议实时监测市场表现及其投入产出比。

总之上述是对亚马逊卖家投放广告的五个技巧分享，希望能够带来帮助。

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常见问答(FQAS)

主要有以下几种类型:产品广告、搜索广告、Display广告、视频广告等。产品广告指您推广自己在亚马逊上销售的产品;搜索广告是针对关键词进行推广;Display广告通常在亚马逊网站的其他页面出现,比如详情页尾部;视频广告则是利用亚马逊视频平台进行产品推广视频的播放。

主要根据产品类型、目标客户群特征、广告策略等因素来制定预算。一般来说,高价值商品可以适当增加广告预算,低价值商品则相对节俭为好。同时也要结合销售赚钱能力来决定每日广告支出,目标是让广告投入产生最大市场回报。可以从每天1-5美元开始试水,然后根据效果逐步增加支出。

广告标题最好简短吸引,明确产品属性优点,如\"省钱又实用的厨房神器\"。描述部分应注意以下几点:明确产品功效、重点突出主要优点、用图片辅助描述、加入用户评价、提供实用讯息,如价格、邮费等。标题和描述要协调配合,既让用户一眼看明白,也能产生购买动机。同时也不要遮掩产品的实际情况。

选择与产品紧密相关的词,如产品功能属性词如\"速食饭\"、\"熟食\"等。同时也要考虑用户可能搜索的词,如\"便携式食品\"、\"外出食物\"。同时关键词应覆盖可能的拼写错误。关键词组合时注意关联性,关联度高效果更好。需要不断测试调整以获得最佳配置。另外注意避免使用其他商家产品品牌作为关键词。

亚马逊提供了丰富的广告数据分析报告功能。登录账号后,可以在“报告”一栏查看各种广告报告,如按日、周、月划分的相关数据报告。此外,也可以自定义设置报告查询范围,如选择具体时间段的数据。报告内容包括点击次数、阻断率、平均成本等指标,有助于广告调优和效果评估。通过深入分析这些数据可以得出更好的决策。