亚马逊卖家如何有效投放广告的五个方法

亚马逊卖家投放广告的五个技巧分享

随着亚马逊在全球范围内的快速发展，越来越多的卖家加入进来，竞争也变得激烈。但是，亚马逊有一个优势就是广告投放，所以要想在这个日益拥挤的市场上脱颖而出，掌握好广告的投放尤为重要。今天，我们来分享一下亚马逊卖家投放广告的五个技巧。

一、预算难以控制的问题

很多卖家都会遇到广告失衡的情况，也就是说，投入的钱和产出的效益不成正比。此时，我们要做的就是精细化地进行广告投放：首先要对该单品sku能够产生多少销售额有所期望，然后根据期望设定广告预算；其次要实施周、月监控，以便可以在合理范围内调整广告预算；此外，遵循“二八定律”原则也是很必要的一步：即将稳定性较好的产品预算调整在5%-10%之间；而不稳定性较大的新产品和存在一定风险的品牌则可以在20%甚至30%甚至40%之间。

二、广告产品投放不合理

当你手上有过多的产品时，如何合理地将预算分配到不同品牌上就是一个大问题。这里我们应该根据不同品牌之间的销量大小进行区分对待。遵循“二八定律”原则也是必要的一步:相对稳定性较好的SKU可以将5%-10%作为广告预算;而对新上市、存在风险性的SKU可以将20%甚至30%甚至40%作为广告预算。

三、不明确选用何种匹配方式

当你准备开始一个新产品/新品牌/新广告时,如何选用"准确匹配"、"词组匹配"、"广泛匹配"三者中最优方式,耐心思考,不能一看就行动,有时可能会陷入困境。因此,在新产品/新品牌/新广告发布之初,不建议直接使用准确匹配,耐心使用词组匹配或者强力使用"广泛匹配",随后根据数据情况将词组中关注词习惯性地转化为准确匹配。

四、人员使用不当

人力是卖家控制好广告效益最重要的因素之一,也是卖家没办法避免或者真正度过难关的因子之一。卖家没办法立即雇佣出"敏感度"超强人手,但是可以根据当前情况来制定高效流畅工作流:例如,对数据进行核对,对市场变化进行监测,归集数据,扩大竞争力.

五、保留好历史数据

保存历史数据也是使用好Adwords的重要手法之一.将历史数??作为当前决策所依托.例如:根椐历史数字来决定预算;根 椐历史数字来决定风格;根 椐历史数字来决定针对性;根 椐历史数字来决定语气... 等. 除此之外, 正常条件下, 也应该有备份: 如 在Adwords中都应诈跑2-3版 存 藏 扩 展 提 高 语 言 等 等 等; 在 海 外 站 点 中 如 果 海 外 站 点 有 跑 在 Adwords中 则应诈跑2-3版 在 Adwords中

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家主要可以选择以下几个渠道进行产品或店铺的推广宣传:

一般来说,推广产品效果更好,但长期来看,推广店铺更有利于形成品牌效应和用户粘性。两者你先选择一个试试,看效果如何,然后再慢慢兼顾另一个。

在推广产品时,应给用户一个更全面和优质的体验。比如视频可以展示产品使用体验,文字可以详细介绍产品功能和优点。同时广告设计也要简洁优雅,使用户在浏览过程中获得乐趣。只有这样,用户才会产生购买冲动。

一般来说,工作日下午和节假日是用户购物高峰期,这也就是广告投放的最佳时间。另外,产品的周期性也需要考虑,如 Mother's Day 节前后就应重点推广母亲相关产品。正确把握时间点大大提升了广告效果。

广告预算需要根据产品类型和目标客户规模做一个合理控制。初期广告投入不必过大,可以进行多轮实验探索最佳方案。找到后就可以逐步增资,但也不要脱离产品本身的价格定位水平。预算使用得当且持续是关键。