为什么亚马逊卖家的广告投放效果不佳？

亚马逊卖家投放广告效果不好的原因

一、只开通了自动广告

1.1 自动广告和手动广告的区别

自动广告和手动广告显示的位置不同，所以覆盖范围也不同，因此，自动广告和手动广告的效果也不同；自动广告根据卖家的标志匹配，如果匹配不合适的产品，那么广告的效果一定很差。

1.2 建议

卖家可以打开自动广告，但是也应当学习手动广告的方法，不断优化自己的广告效果。

二、关键词只选择广泛匹配

2.1 各种关键词匹配方式

在设置关键词时可以看到有广泛匹配、短语匹配、准确匹配、否定匹配四种选择；关键词覆盖范围也会随之变化：广泛匹配大于短语匹配大于准确匹配。

2.2 建议

流量是最重要的，而流量转换效果是最好的准确匹配效果；因此，卖家应当根据关键词的类型选择关键词，而不是一律使用广泛匹配。

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常见问答(FQAS)

有可能的原因如下:1、产品描述不吸引人;2、图片质量差且不清晰;3、产品价格太高或太低;

1、优化产品标题,添加关键词并使之简短易懂;2、选择高质量主图展示产品;3、完善详细产品描述;4、审核价格是否与市场水平匹配;

1、节假日前后,竞争力较强;2、同类产品广告太多;3、产品类型受季节影响;

检查点击率、购买转换率、每单销售额等关键指标,并进行对比分析寻找优化空间。同时追踪产品关键词在搜索结果页的排名情况。

如果长期点击率、购买率偏低,需要考虑调整广告标题,挖掘更具吸引力的描述语言。但不要频繁更改,需要一两个月的时间衡量效果。