为何亚马逊卖家的广告投放效果不佳？

亚马逊卖家投放广告效果不佳原因分析

一、只开通自动广告

在亚马逊商店打开广告时，卖家可以选择自动和手动，但是很多卖家只开放了自动广告。由于自动和手动的广告位置不同，覆盖范围也不同，因此效果也不同。而且，自动广告和亚马逊系统根据卖家的标志匹配，如果匹配不合适的产品，那么广告的效果会大大降低。因此，卖家应当学习手动广告的方法，不断优化自己的广告效果。

二、关键词只选择广泛匹配

如果卖家想要打开手动广告，在设置关键词时会看到四种匹配方式：广泛匹配、短语匹配、准确匹配、否定匹配。不同的匹配方式关键词的覆盖范围也不同；当使用广泛匹配时可以得到更多的流量。但是这里卖家应该注意的是：流量是最多的，但流量转换效率最好的是准确匹配；考虑到卖家在亚马逊商店最终目标是为了获得订单；所以要想得到良好的广告效果就要根据关键词类型来选择关键词而不是一律使用广泛匹配。

总之，如果遇到亚马逊卖家投放广告效果不好的问题时，我们应当快速地寻找原因。上述原因中有两个主要的原因: 一是只开通了自动广告; 二是关键词只使用广泛匹配。如果能够正确地理解这两点问题，就可以帮助我们快速地保障亚马逊商店的正常运行。

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常见问答(FQAS)

广告预算设置的过低可能导致潮能客户无法看到广告,从而减少点击率和购买率。需要根据产品类型和目标客户群设置合理的广告预算。

关键词选择不好可能导致广告抬头率和匹配度低,需要选择与产品分类、品牌和销售页标题匹配度高的关键词。同时可以扩展词汇,增加关键词覆盖面。

未对不同平台、地域等进行细分,可能导致广告效果不均。需要根据客户群特征进行细化,如平台、地域、设备等细分广告计划。

没有优化的landing页会影响用户购买率。需要根据产品特点进行landing页内容和结构优化,满足用户需求。

广告排不当可能导致点击率低。需要根据产品属性和销售季节等因素进行合理安排广告排位。