优化亚马逊自动广告表的分析方法

如何分析优化亚马逊自动广告表

随着互联网的发展，亚马逊在电子商务行业中占据重要地位，越来越多的商家开始使用亚马逊自动广告推广来实现品牌曝光和销量。但很多卖家不知道如何正确分析优化亚马逊自动广告表，下面就给大家介绍关于如何分析优化亚马逊自动广告表的方法。

一、下载广告分析表

首先，需要下载亚马逊的广告分析表，将近三个月的数据一起下载。所需要的数值有客户搜索词、展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数。

二、表格处理

然后将表格中一些重要参数透视出来，可以将表格全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值，然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三项指标。其中CR是转化率： 订单数/ 点击数；CTR是曝光率： 点击量/ 曝光量 ；ACOS是广告投入比： 花费/ 销售额 。

三、分析优化

1. 选词

将CR降序排列，可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中；也可以升级到手动广告组中，让好的词还能再好一些。将CTR降序排列，可以找出高曝光的词，将它们升级到其他广告组中，看是否能够带来成交。

2. 否定词

使用函数条件来找出否定词：即在5次或10次以上的点击量情况下却无法带来成交的词。这样就能够有效地避免流水带来的开销。

3. 颜色排序

此外还可以使用excel中的“颜色标注”功能来快速找出CR或CTR低而ACOS过高的词。

4. ASIN不能直接否定

最后要注意ASIN不能直接否定，但是在手动广告时添加ASIN时根据情况可以考虑否定部分ASIN。

四、总结

总之，对auto广告表的看法就是一个快速方式来帮助我们快速地将lisiting信息传递出去、识别出有效关键字作为文章文字内容部分的方法，同时也可以为手动广告不断优化打好基础。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊目前支持搜索广告、产品广告、链接广告和视觉广告四大类型的广告。

答:可以根据亚马逊数据类型,将广告表分为不同的模块,比如搜索词模块、产品模块等,并给每一列设置明确易理解的名称。

答:可以对广告表设置数据校验规则,检查关键字段是否为空值或格式是否正确;也可以进行测试广告上线前,对广告效果进行回溯测试,发现问题及时修复。

答:可以对点击率、转化率等指标进行分析,找到问题行为;定期对广告组合和搜索词库进行删除优化;分析搜索词排名情况,提升重要词排名。