优化亚马逊广告的若干技巧

亚马逊广告优化

一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组

1.1\t多组：不同类型的关键词、不同变体、不同匹配方式进行单独设置广告组，这样有利于增加产品的曝光量。

1.2\t多词：无论是大词（核心词），长尾词都需要做广告。

1.3\t多竞价：尝试不同的进价，从而取得竞价优势。

二、主关键词较少的情况

2.1 将每一个主关键词加长尾关键词设置一个广告活动。

2.2 挑选出曝光量较高的长尾关键词做优化。

2.3 使用一周为单位对广告进行优化。

三、使用广告类型

3.1 选择搜索类广告，分为品牌推广、商业推广以及展示型推广三种。

3.2 对于不相关的关键词，要做适当的否定。

3.3 保证核心关键词与产品的相关性，留得住点击量。

四、总结

4.1 需要多组、多词、多竞价来实现最大化的转化率。

4.2 要注意保证核心关键词与产品的相关性。

4.3 对于不相关的关键词要进行适当的否定。

4.4 需要一定时间观察找出优化规律来实施优化方案。

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常见问答(FQAS)

选择符合产品特点和客户需求的广告关键词,同时关注行业热词和竞争较低的长尾词。可以结合网站日志分析用户搜索词频次,挑选匹配度高的关键词。

广告标题应明确产品优点,使用动词表现效果,同时应彰显解决用户痛点。可以从用户角度展现产品 brought value,兼顾产品特点和用户真实需求。标题不宜含糊或者点击率低的广泛概述。

完善广告描述,告诉用户产品 functionality 和 advantage。同时注意关键词高频率排在前面,语义流畅易懂。适当增加有吸引力的产品图片。此外,确保广告质量高,与客户需求高度匹配。

广告描述应清晰阐述产品优点,回应用户疑问。语言简洁易懂,避免复杂冗长。同时增加互动元素,如按钮广告可以提高用户参与度。选择产品页面内容丰富,体现产品真实价值,让用户了解后即使关闭也无师自通。

通过Google Analytics等工具定期分析各项数据指标,如点击率、转化率、费用等。找出关键词、标题等亮点,加强投放。同时关注低效广告,调整策略或撤回。根据用户行为特征,不断优化产品和广告,提升用户体验和转化率。