如何调整亚马逊的自动广告竞价

亚马逊自动广告竞价调整

一、准备工作

1.1 哪个位置的转化率最高

1.2 根据效果分摊费用

二、参考设置

2.1 默认竞价

2.2 推荐竞价范围

2.3 毛利的十分之一

2.4 快速推送时可接受的竞价

2.5 创建手动广告做参考

三、系统默认竞价不合理

3.1 系统默认竞价会误导卖家

3.2 系统建议的间隔也不合理

四、优化亚马逊自动广告

4.1 Cr：优化库存/变型/主图表列表、竞争对手分析、价格、促销；

4.2 CTR：主图/星级/价格/标题，看是否有无关或低CTR的词；

4.3 竞价：总是在变，最好每天或第二天观察。

五、总结

亚马逊的自动广告是新产品期开放的一个不错的选择，但不能单独使用。要优化亚马逊的广告竞价，可以参考Cr和CTR来进行优化，并定期监测竞价。

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常见问答(FQAS)

可以登录亚马逊商家中心,在\"广告\"菜单下选择\"广告报告\",就可以查看各个广告组合的日均成本以及收益情况。

登录亚马逊商家中心,进入\"广告\"->\"关键词\",找到需要调整最大竞价的关键词,点击编辑即可修改最大竞价限额。亚马逊的默认设置是日最大5美元,但可以根据实际情况自行调整。

可以优化产品详情页面,增加产品相关信息和图片;同时可以针对重要转化事件设置成功标准,如下单、付款等,以提高客户体验。也可以根据客户行为调整广告投放,优先靠前客户表现较好的产品。

可以加入常见疑问词组成的广告组,解决客户问题,引导购买;同时关注搜索词分析,优化常见搜索关键词词组,让广告信息更准确呈现客户需求。也可以设置关联产品广告,满足客户相关需求。