三步提升亚马逊广告投放成效

投放亚马逊广告的3个小技巧

亚马逊是一个庞大的网络市场，所以在这里投放广告非常重要，但是很多卖家在投放广告时经常犯错，那么如何正确的投放亚马逊广告呢？下面就来介绍几个小技巧。

一、Broad Match modifier(宽泛匹配修饰符)

卖家可以使用broad match来发现漏洞。假设卖家的关键词是women shoes，那么亚马逊可能会在women highel或women sport shoes或women sneakers或girls boots中匹配类似women shoes的单词，因此建议用+women+shoes的形式来写，这样卖家就可以达到捡漏的目的。

二、五美分广告

如果卖家做垂直类别或者做精品店铺，可以用低预算低竞价广告将所有产品打开多个不同关键词，让竞价设置在0.05-0.008之间。这样就能够起到很好的效果。

三、提前了解需要的数据并做出相应的判断

acos预估表(理想模型)，可以作为参考来影响广告效果。诊断时可以参考估计表中的数据，想办法让卖家的实际数据能够靠近理想表中的数字。

总之，如何正确地运用broad match modifier、五美分广告以及理想表中的数字来进行广告判断，都是卖家智能对待亚马逊广告投入方向上有重要意义的三大小技巧。

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常见问答(FQAS)

你可以使用谷歌关键词查询工具、亚马逊秘密关键词等监测工具来检查哪些关键词有潜在用户在搜索。选择请求和点击率较高的关键词来进行广告投放。

根据产品或者服务的属性,选择与目标用户最匹配的广告组进行投放,如\"电子产品\"、\"书籍\"等。选择活跃度高报价低的广告组可以降低广告成本。

广告标题应简洁明了反映产品优势,描述应调动用户购买欲望,同时解决用户疑问。可以使用A/B测试不同文案效果,保留转换率高的文案。

对于点击但未购买的客户进行优惠或推广短信追击,增强购买信心。对已购买客户进行满意度调查,了解用户需求,给予好评的用户优惠再购等,提升用户粘性。

定期查看各指标如点击率、转换率等,与历史数据对比,找到效果好的 touch point 进行优化,效果差的点进行优化或停止。同时关注退款率是否过高是否需要改进。