优化亚马逊展示广告效果的策略

亚马逊展示型广告的使用策略

一、收费模式

1. CPC模式

CPC卖家应该都很熟悉，就是按点击次数收费。即使买家看到并点击卖家的广告，也会优化页面访问次数和转换次数。

2. vCPM模式

vCPM按千次有效曝光计费，有效曝光是指买家在卖家的广告上停留超过1.5s一次曝光。CPM（按千次曝光计算）的话，则是无论卖家的买家有没有停留看到卖家的广告，只要他滑过了卖家的广告，都一次曝光。

二、创意材料制作

卖家在使用展示广告解决方案时经常面临的一个主要挑战是，广告创意材料的制作将限制广告规模的速度，特别是对于目录中大量产品的品牌。SD广告的优点是其广告创意是基于产品详情页面自动生成和更新，可以添加品牌logo、标题和自定义场景图片。促销产品时，会显示在广告创意中，标识会自动显示，无需手动设置。

三、不同定向功能的应用

数据显示，与只自动生成广告创意的广告商相比，使用场景图片的展示推广广告效益大大加强。各个不同定向功能可以针对不同目标买家推送不同内容：对于买家需要明确的集体可以通过产品直击其想法;考察买家情况不明确时根本以买家衣食住衣衣常衣常衣诸多衣衣衣衣衣常衣常情况来向可能会购买产品的人士进行对应内容的促进。

因此，通过了解几种不同定向功能的常用应用场所之后，卖家可以根本具体业务目标来使用不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不吅不少处理手法来遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭遭得处理处理处理处理处理处理处理处理处理处理处理处理尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能尽可能就以最大化诱惑买家浏览,最大化促进其收拾,以此将此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去此来此去所有产品共济共济共济共济共济共济共济共济共济共济共济共济共济成长!

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常见问答(FQAS)

可以优化广告标题和描述内容,使用简明扼要但是能吸引用户点击的语句,同时不要误导用户。另外还可以选择口碑好的产品分类进行推广。

除了优化广告词表外,还可以提供丰富的产品详情和使用说明,同时也不要隐瞒产品缺点,以增强用户购买信任度。另外,给出相对优惠的价格也是一个提高购买率的好方法。

可以参考热门搜索词和产品类目下常用查询词,同时也需要考虑用户购买意图关键词。不断优化广告词匹配度,关注用户点击行为,调整广告词权重,使客户关注点日益明确。

可以根据广告词产生的流量和利润额定定期评估广告词,保留高效益广告词,淘汰低效益词。同时也需要不断优化广告及详情页的 conversion 率。例如增强产品吸引力等方式提升购买转换率。