优化亚马逊展示型广告的策略

亚马逊展示型广告的使用策略

一、收费模式

亚马逊卖家投放展示型广告的收费模式主要分为两种：vCPM和CPC。

CPC是按点击次数收费，即使买家看到并点击卖家的广告，也会优化页面访问次数和转换次数。

vCPM是按千次有效曝光计费，有效曝光是指买家在卖家的广告上停留超过1.5s一次曝光。而CPM（按千次曝光计算）的话，则是无论卖家的买家有没有停留看到卖家的广告，只要他滑过了卖家的广告，都一次曝光。

二、广告创意材料

SD广告的优势在于其广告创意是基于产品详情页面自动生成和更新，可以方便地加入品牌logo、标题和自定义场景图片。促销产品时，促销信息会显示在广告创意中，标识会自动显示，无需手动设置。另外，使用场景图片的SD广告能够带来24%的购买率以及29%的详细页面浏览率。

三、目标定向

SD广告可以为主动和被动的群体实现目标。对于买家需求明确的群体可以通过产品相关性来进行定向；而对于买家需要不明确的群体则可以根据买家日常行为数据向可能有意向购买者进行相关性定向。

四、ASIN分为新贵、主力、 潜力、 长尾四类

ASIN根据其销量情况可以分为新贵、主力、 潜力、 长尾四大类：新上市ASIN应用大量流量运作来引导关注度; 主力ASIN应该注重流量优化; 潜力ASIN应当注重流量成本; 而长尾ASIN应当注重流量再利用。 不同ASIN使用不同的SD广告定向方式能够有效地带动各大产品共同成长。

五、总结

在使用SD广告时，卖家应该根据具体情况选用合适的vCPM或者CPC作为付费方式; 合理利用SD广告中可以加入情境图片、标题和logo来运作; 各大ASIN间使用不同的定向方式来促进成长。

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常见问答(FQAS)

可以考虑以下几点: 1. 产品图片清晰大方,突出产品亮点; 2. 产品标题简明扼要,吸引用户点击; 3. 产品描述详细实用,解答可能疑问; 4. 优选热销产品、新品首发等进行展示。

可以通过以下方式充分利用广告投放空间: 1. 调整产品图片大小、排列方式,最大限度呈现图片; 2. 文字描述采用简洁细节的风格,减少 occupied 空间; 3. 增强产品互动链接,如“查看详情”“加入购物车”等;

可以通过以下方法提升用户粘性: 1. 推出app,方便用户随时查看; 2. 优化手机版界面交互,提升用户体验; 3. 增强用户体系,积分兑换等关注用户回归; 4. 丰富产品种类和信息,满足用户需求。