亚马逊卖家如何管理不断增加的广告费用

如何应对上涨的广告费用？

一、亚马逊卖家需要考虑的建议

1. 优化产品结构

2. 不断优化交付

3. 优化Listing

4. 集中而不是分散

5. 敢于否定，避免浪费无效搜索

二、尽可能控制广告成本的浪费

1. 尽量选择受众广泛的产品作为主要产品，并通过主要产品流量推动受众较少的Niche产品。

2. 通过对用户搜索词的分析，不断优化交付，努力使广告形式从自动广告。广泛匹配广告到短语匹配广告和准确匹配广告。

3. 通过A/B测试不断优化Listing。

4. 将有限的广告成本放在主要产品上，而不是把所有的变体都放在广告上，因为这只会分散广告预算，减少每个产品的CVR转换机会。同时，还需要考虑在选定的时间段增加交付，而不是24小时的平均交付。

5. 敢于否定ACOS过高或不下单的搜索词。大胆否定无效搜索是避免广告费浪费的重要手段。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据搜索关键词的竞争程度实时调整广告费用。如果您产品的关键词竞争越来越激烈,广告费用就可能上升。您可以优化产品详情页和广告介绍,提高点击率来降低每单价。

您可以优化关键词组合,选择竞争较低的关键词。同时,您可以设置每日和每月花费上限,亚马逊会按此限额自动管理广告。您还可以根据销量情况动态调整广告投放重点。

charged 是您应付的总广告费用。spent 是您实际支付、收入中扣除的广告费用。两者差异可能在于智能重定向广告产生的费用返还。您只需监控并管理 spent 项来控制广告预算。

主要有以下两种情况亚马逊会返还部分广告费用:

1. 您的产品通过智能重定向广告获来的用户下单。这部分费用会在月结单中自动返还。

2. 您设置的每日或每月花费上限早已使用完,但费用还在增加。超出部分费用月底前会返还。