亚马逊卖家如何准备旺季投放广告？

亚马逊卖家备战旺季投放广告需要注意什么？

一、关键词与listing不匹配

1.1 关键词与listing不匹配

在开放广告之前，卖家要确保关键词与listing内容和图片完全匹配，以增加曝光率。列表中的所有副本中，列表中关键字的位置越高，频率越频繁，产品曝光率越大。否则的话，亚马逊的背景将减少或几乎不给出相应关键词的流量，因此产品无法曝光。

1.2 填写关键词要贪婪

填写关键词时要贪婪，但不要过分。如果listing里有过多的关键词，会影响客户的购买体验。因此，建议适当增加一些关键词，但不要过多。

二、 链接权重低

2.1 提升权重来提升曝光率

如果广告开启后重量仍然很低，则应考虑增加广告竞价和广告预算来提升重量。否则的话，即使是新广告也不会受到重视。所以，应在开始时就考虑好竞价及预算问题。

2.2 提升竞价及广告重量

为了避免在竞价上出问题，应合理地考虑竞价及广告重量问题，使其得到合理发挥作用。如果竞价太低或者广告重量太小，都会造成曝光率不够理想。

三、 广告匹配类型不对

3.1 动态竞价 vs 固态竞价

如果此前的动态竞价效果不好，可以直接将其更改为固定竞价。否则的话，即便是新开的广告也可能得不到应有的效益。此外，还要注意在开始时就要考虑好应当使用的匹配方式。

四、 广告类型未及时调整

4.1 调整广告类型来保障效益

在新产品上市之初，应打开自动广告来进行文字识别、关键字定位及曝光度测试。然后根据测试情况使用手动准确的关键字广告、来保障产品在旺季能够得到有效的宣传发布。

五、 结论

根据上述五个原因对旺季开广告效果低进行总结之后：旺季前要对产品进行有效的宣传发布; 关注特定时段是否有特定促销; 针对特定产品进行准确的关键字匹配; 合理考虑竞价及广告重量问题; 正确选用匹

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常见问答(FQAS)

旺季广告预算分配建议为:11-11前30%、11-11当月40%、12月30%。11-11当月流量最大,应投入更多资源。预算根据个人产品特点进行调整也是可以的。

主流的旺季广告类型有:产品广告、店铺推广广告、闪购活动广告。其中产品广告效果显著,可抓住消费者当时购买需求;店铺推广可以 long tail 效应,扩大用户群;闪购活动有明显促销效果,易驱动购买。

良好的广告创意设计应注重产品亮点、优惠信息、时效性等要素。例如:限时特价、庆典礼包、火热销售等语气,搭配产品实景图片。同时不要忽略广告标题和描述的关键词优化,有利于广告曝光和点击。

可以通过点击率、转化率等指标 daily 监测广告表现,不好的广告及时下线;同时分析出错原因,完善广告创意或调整投放细分;还可以对成功案例进行复制学习。定期优化是提升广告效果的重要一环。