了解TikTok商品政策及其地区差异的选品技巧

TikTok商品政策及不同地区选品技巧

一、TikTok商品政策

TikTok平台上有很多不同的玩法，无论使用什么样的玩法，都要遵守平台的相关政策，包括商品政策、推广政策、售后政策等。

二、TikTok用户分布情况

截止2020/04/07，TK在全球141个国家里排行第一。IOS上主要是美国用户占44%；其次是越南9%，印度8%，日本8%。女性用户占总体的60%；60%在16-24岁之间；26%在25-44岁之间；80%在16-34岁之间。

三、不同地区的TikTok选品技巧

1. 欧美地区

欧美地区文化较为开放，所以老A建议欧美地区的商品，应当是有创意特色的产品，如礼物配饰、运动电子产品、智能家居。

2. 日本韩国及其他亚洲国家

亚洲人的选品有古典风格的书画及各式饰物，也可以考虑一些黑科技产品。

3. 中东地区

中东人口的GDP水平相对较高，市场上流行的是美容美妆、汽车相关产品、手工工具以及电子产品。

四、价格战与易消化产品

很多卖家都会采用“价格战”来吸引顾客，但这样会对市场造成不利影响。考虑到要想赚钱就必须出易消化的产品来帮助大家后期进行市场变现。

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常见问答(FQAS)

TikTok的商品政策规则包括:禁止推销虚假商品、虚假优惠等;商品内容需要真实公开商品详情、价格等信息;严禁不适宜商品如武器、药品等;不同地区对商品政策也有一些差异等。

主要差异包括:美国地区对直接电商活动监管相对宽松;欧洲地区对隐私保护要求较高,商品信息披露 need 较全面;中国地区严禁任何电商行为,只允许商品信息分享但不可以直接销售等。

有效推广商品需要把关注点放在分享产品 USE CASE 和用户体验上,如通过视频展示产品功能特点和使用情景来赢得用户信任;评论区回复需及时沟通解答用户问题;运用 TikTok 流行标签等方法来引起用户共鸣;将 traffic 连接到合作商家网站完成下单等。