为独立站发现爆款，如何合理选品？

如何找爆品、选品？

一、产品方便运输、不易破损

二、调研竞品出单情况

三、同类产品不能"烂大街"

四、避开低价和高价产品

五、成本不超过售价的1/3

现在跨境电商发展的比较迅速，很多商家都选择建立自己的独立站，而想要将独立站做好，就需要打造一款爆品来带动店铺的流量。那么，独立站如何找爆品，如何选品呢?

一、产品方便运输、不易破损

对中小卖家尤其是新手卖家来说，挑选不容易在运送过程中破损的产品是非常关键的。因为即使卖家愿意无条件换货，但是用户差评已然无法取消，而且损耗也很难负担得起。

二、调研竞品出单情况

利用竞品数据来分析该类产品市场需求情况。如果该产品整体销量较多，反馈较少说明此产品有很大的市场前景。反之，如果整体销量低，且在整个市场中的排名在5000以后，则说明此产品的市场需求并不是很强劲。

三、同类产物不能"烂大街"

当有意向的产物时，先上几家知名电子平台上去搜寻关键字。如出现多个大牌则说明此产物依赖性很强，相对难开启市场。此外如果线下也有很多出卖处也可以考虑舍弃此物。

四、避开低价与高价产物

买家最后是否会下单大都来决定于价格问题；考量到扣去关税、运费、仓储费、站外广告之后的利润已是不多。如出现大量低价物时便可考虑舍弃此物。

五、成本不超过成本1/3

成本不能过低利润太多无法找开市场；速卖通上的物大都以成本3-4之间标价。如无法留下充分的盈利间隙便可能会面对赔本或者相当久的回本周期。

总之，想要找到一款真正能够成为独立站上的爆品并不是一件容易的事情；而想要将独立站打造好就必须要对目标人群、客户寻找理念及优势进行重新思考重新定位再去选物。

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常见问答(FQAS)

爆款产品通常指在同类产品中点击量、下载量、销量等关键指标数值较高的产品。可以通过产品评论数、购买人数作为衡量标准来判断是否为爆款。

判断一个产品是否适合独立站推广,需要考虑以下几点:1.产品热度高,市场需求大;2.产品成本低,利润空间大;3.产品内容丰富,推广难易度小;4.产品类型平易近人,用户购买意愿强。

是的,产品生命周期是重要的一个因素。应避免推广那些已经下滑期的老产品,以免用户购买兴趣不高。同时也不宜推广太新的产品,因为细分市场与需求尚不明朗。适中产品生命周期的产品收益会更高。

不同产品类型下,推广方式可以有差异。如物品类产品可以推荐下单链接;知识类产品可以提供免费课程试听链接;软件类产品可以提供免费试用版本下载等。根据产品属性创新推广链接,提高用户参与度。