什么是独立站运营？需要做哪些准备工作？

独立站运营工作怎么做？

一、选品

1.1 选择产品的方向

非主流、新奇等特征的产品是最好的选择，不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品，除去爆炸品。

1.2 爆款的处理

如果选择爆款的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题，差不多就得去开发下一个爆款了。

二、落地页

2.1 注重细节页面

专注于商品细节页面的操作，不推荐网站的主页作为落地页，以免影响用户体验并提升跳出率。

2.2 兼容性问题

从其他网站复制照片、表格或文本时，要注意兼容性问题，在手机端是否能正常显示，例如是否太大，是否会自动缩小等。

三、ROI

3.1 短期ROI

对于短期爆品，投资回报并不一定总是很好，如果爆款的热度褪去了，就不要再坚持了。

3.2 长期ROI

对于可以复购的品牌产品，ROI要分为新客户引流、促进老客户回流两部分。注重流量与产品匹配度、优化广告位来进行新客户引流；为老客户制定优惠券来促进回流。

3.3 慎用ROI

即使ROI处于略微损失的情况也不必过分惊慌，因为卖方信息可能会帮助公司扩大运营规模。

四、转化率

4.1 快速付款方式

集成各大快速付款方式可以显著减少用户的付款时间，例如PayPal、lianlian、国内三方信用卡。

4.2 本地化设定

整合本地化信息可以根据IP来便利用户使用时能看到最适合自己的付款方式、运费计算方法等。

4.3 选用开发者

安装可以依托咨询及其技术人员帮助优化地开发者也是很重要的一步。

五、复购率

5.1 附加值创造

卖方应当想办法为买方创造出一些特定的附加值来带来复购行为。

5.2 良好体验

对买方来说，物流价格低、尺寸标准正常、出货时间快、新产品发布快都是重要体验之一。

5.3 营销手法

会员制度、会员小组的使用都能带来一定效益,ShopyyCRM也能进行有效营销手法, 惊喜也能促使买方重新回流;

总之,独立站运作要想好, 必然要考量好上述几方面: 选品, 落地页, ROI, 转化率, 复购率; 在上述方面都考量好之后才能将店铺运作好.

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常见问答(FQAS)

独立站运营指的是单独创建和管理自己的网站,不依赖其他平台。站长需要负责网站的设计、更新、优化以及内容产出等各项工作。

首先需要具备基本的HTML/CSS制作网页技能,了解SEO优化方法,还需要掌握部分网站开发与管理能力,例如服务器管理、网站安全性等。此外,应了解各种互联网营销方式,以及如何产出和发布高质量的原创内容。

在技术层面,需要掌握独立购买电脑辅助软件和服务器域名、网站建站技术如HTML/CSS/JavaScript等基础,会使用FTP或其他方式上传网站文件;需要会基本的Linux命令操作服务器;了解网站性能优化方法。

在运营层面,需要经常更新网站内容;开展SEO优化,提升网站排名;利用SNS平台进行推广;开展线下活动吸引更多人流;定期分析网站数据分析用户行为,改进站点;保持网站系统和安全性。