如何在TikTok上进行带货直播运营？

TikTok运营模板：如何通过直播带货

一、给自己划定一个相对较窄的赛道

1.1 定位受众

TikTok发展迅速，许多卖家都入驻了平台开店，要想在直播带货上取得成功，首先要给自己划定一个相对较窄的赛道，将想带的产品类目定位越精准，你的受众也就会更明确，能够更好地倾向特定用户。

1.2 组建团队

即便是初创，也要有个三人小组：主播、运营、场控。分工如下：

* 主播： 负责直播、拍摄、协助选品;

* 运营： 负责直播中控、小店后台、客服管理及发货;

* 场控: 作为主播的搭档，帮助在台下与主播配合直播，并处理人气互动、现场调配的任务。

二、开始准备直播

2.1 场景布置

根据产品风格去布置合适的直播间场景; 注意直播间中头顶留空1/3,人物占2/3; 打光方面要遵循“顺光原则”，不能逆光或者是顶光。光线要明亮通透、光线均匀柔和。

2.2 直播打法

* 选时段: 选一个目标用户最多的“黄金时段”开始你的直播，有利于培养忠诚客户习惯，以便于吸引海量用户前来看直播;

* 商品: 多样化的商品组合方式, 加上利润高的利略物料, 组合起来进行出售;

* 数字: 复盘数字, 关注评价数量, 点击数量, 粉丝团人数, 礼物数量, 点击直播袋人数, 分享人数;

* 本地化: 关注当地文化传承, 根据海外本土传统文化去定制卖点。

总之, 在tiktok上进行带货之前要先定位好受众, 精准对准特定领域用户; 在团队方面要有三人小组; 注意好场地布置、打光以及时段选取; 要将多样化的衣服配件进行出售; 需要注意评价、浏览量、用户留存率以及当地文化传承。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

开始前需要准备直播所需要的道具,如直播软件,手机,台灯等基本辅助设备。此外还需要准备将要带销的产品,产品图片以及介绍等资料。

通过有趣的主题和互动来吸引粉丝。可以开局时发问观众的问题,与他们互动。同时给产品一个吸引人的名称和概述,告诉观众能够得到什么样的价值。

明确产品优势,给观众一个购买的动机,比如限时优惠或赠送小礼物等。Live直播中给产品进行实际演示,解答观众的疑问。指导观众如何购买并提供购买链接。

结束前要补充未说明的问题,感谢观众的支持。可以设置超话或私信咨询渠道,以维持用户粘性。最后鼓励用户转发或分享给更多好友一同看直播。