干货：做了亚马逊广告不出单？试试这五点！

许多卖家创建了广告活动后，以为只要钱烧出去了就能带来更多的订单，坐享其成。这里不讨论如何打广告、优化listing，只想谈谈如何通过检查/调整广告结构设置，带来更高的转换率和提升销量。

01、创建一个平衡的自动和手动广告组合

在创建广告前，你先问问自己，是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途，大多数人都认为开手动广告比自动广告效果更好更重要，但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。

为啥呢?因为自动广告覆盖面广泛。所以，最理想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品，将同类产品放置在同一广告群，从而确保这些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性，通常回报也会更高，如果同时使用两种广告格式，将会使你的产品流量最大化。

02、检查三种流量类型的广告结构

其次，要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的，包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字，对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果，如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中，能提高广告花费。

但分类关键字可能不会得到太多的曝光，因此要正确分配广告支出，你就必须将它们区别开来，还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。

03、使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式 可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率，也能带来更多潜在用户访问你的产品。对于一些小众产品，你可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配，则会把流量限制到更精确的目标受众。所以，在理想情况下，你应该更专注于精确匹配，因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。你的思路需要打开，不要局限于其中的一种，应该根据你的产品和关键字的表现情况将三种方式相结合。

04、使用对广告策略有效的广告形式

使用什么样的广告形式，对你的广告效果也是非常重要。下面我们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别?

1)流量曝光最大的—Sponsored Products Ads

与其他广告形式相比，Sponsored Products广告带来的流量通常是最高，广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说，首选Sponsored Products广告，因为它快速实现

广告销售目标。

2)适合品牌推广的—Sponsored Brands

如果你是想重点推广告产品的品牌，扩大品牌知名度，那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼，让更多的消费者了解你的品牌或产品，为你的店铺增加流量。

但由于广告位非常少，每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本，如果你想促成产品转换，实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标这个不推荐。

3)可定位兴趣和产品页面的——Product Display Ads

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面，当你使用Product Display Ads，可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵，并不能为你带来更多的订单跟销售额，所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光，没有钱的小卖不要轻易碰。

05、避免关键字重复

账户上的关键字有不同的竞价，重复的关键字竞争会挤占位置，并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。

在理想的Sponsored Products Ads广告结构中，一个关键字应该只出现在一个广告组中。所以，建议你下载Targeting Report(定位报告)，分析一下这些重复的关键词，找到一些表现较差的关键字删除。

你可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品，然后将出现在这个广告组中。Sponsored Brands活动也是一样。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中，最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。

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常见问答(FQAS)

可能是的,亚马逊默认的每天广告预算较低,部分商品需要更高预算才能进一步展示。你可以适当增加广告预算,看看是否有助于提升单量。

关键词选择直接影响广告是否针对正确的用户群体。你需要调研产品相关关键词在亚马逊搜索 volume 高的词,并将它们纳入关键词。同时避免keywords词性不佳,如产品特点词汇等。

让客户快速得知产品详情对转化至关重要。你需要检查页面加载速度是否流畅,产品图片描述是否清晰,价格是否标明,下单按钮是否显眼等。目的是让用户一进来即知道应购买。

与传统广告一样,亚马逊广告的创意设计也需要吸引用户停留并点击。你可以加入产品优势亮点,图文结合有助推销。同时争取标题短暂但说明明确,这有利于提升点击率。

积极正面评论能增强用户购买信心。但异常浮夸数目反而不现实让人戒惧。你需要 natural 地展示一定量好评,衬托产品优势和客户满意。这对鼓励购买很有帮助。