如何优化亚马逊头条搜索广告？

卖家们喜欢的头条搜索广告终于上线啦，这种谁用谁说好的新工具，你当然要尽快get起来。不如先来看看它的技能值吧。

头条搜索技能值 ★★★★★

头条搜索广告的展示位位于亚马逊搜索页搜索结果最上方的显著位置。它能利用关键词锁定目标消费群，定向投放广告，进一步提升销售和品牌知名度。

同时，广告具有三 个ASIN展位，能立即展示多个产品。 它还能自定义广告活动图片、标题以及登录页面体验。感觉有了它，你的销量提升，那都是分分钟的事儿。

不过，针对头条搜索广告，我们该怎么做才能让它发挥最大功效呢？虽然陆续有各种版本的优化攻略流传出来，但世界那么大，谁的攻略才可信呢？现在，你的“选择困难症”终结者来了。亚马逊官方推荐的优化攻略，送到你手上。

Tip 1：随时在线

您需要保持持续运行您的广告活动，不要设置终止时间并避免超出预算导致广告终止。利用头条搜索广告可以持续自动、实时转化亚马逊平台上的消费者。

Tip 2：灵活使用关键词投放

尽量使用包罗广泛的关键词列表，增加广告展示机会：

Tip 3：专注关键词流量指标

在“提供您自己的关键字”标签中开始输入关键 词时，您会发现下方弹出一个关键词建议列表。根据广告活动选用 ASIN 的预估曝光次数和关联性， 每个关键词旁边都有一个流量标识：高流量、中等 流量、低流量。

你可以将中等流量和低流量的关键词也纳入在内。如果竞价受到了预算限制，则不能赢得最热门关键词的展示权，但对于低流量关键词，则仍有可能获得展示。

Tip 4：竞价策略

亚马逊采用基于竞价的收费模式，这意味着每次点击成本的最终收费会在符合条件的广告竞争者中选出。收取的费用会在排名第一位与第二位的广告之间。

如果您的商品曝光度较低并且您已经扩大了关键词列表范围，则可以尝试提高竞价，这能够帮助您获得更多曝光次数。 如果您的竞价太低，其他人的广告则会取而代之，尤其当关键词具有较高流量时。

Tip 5：自定义标题

建议您可以使用具有吸引力的信息文本创建标题，例如： “Exclusive”或“New”；也可以使用一些号召性的措辞，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描述声明需要出现在商品详情页上，您还要避免使用无根据的声明描述，如“#1”或“Best Seller”，因为这类推广消息无法通过审批。

Tip 6：进行对比测试

头条搜索广告允许部分广告创意自定义，又因为其位于搜索结果上方的显著位置，如果您能投入时间进行创意测试，将会对广告绩效产生重大影响。

您可以这样测试： 自定义标题与图片 ASIN出现的顺序、数量以及搭配自定义登录页面 。 例如，您可以：设置多项广告活动同时运作 ，一次更改一个变量，运行测试至少2周时间，据业务目标与测试设置确定制胜标准。

Tip 7：阅读报告

可供用于衡量广告活动绩效的指标包括：点击量、花费、 销售量、广告投入产出比（ACoS）。计算广告投入产出比时，是将广告总成本除以广告产生的销售额。

头条搜索广告的一个特有指标是商品详情页浏览数（DPV），这一数据只能通过广告活动报告获取。您可以对比该指标和点击率的变化，如果点击率较高，但商品详情页浏览数较低，则意味着有些顾客在进入自定义登录页面后并未点击某个商品，在这种情况下，您最好开始测试ASIN的搭配。

最后还要友情提示卖家朋友们，使用广告最重要的原则就是不能短视，不能懒惰。千万不要以为投放广告是可以一蹴而就，一劳永逸的，想要成功，必须不断分析学习并实时优化，才能达到最佳绩效。

陪跑奥斯卡22年小李子的故事，告诉我们一个道理：总会有那么一个时刻，你觉得曾经在广告上投入的时间和金钱，都是值得的。

好啦，优化攻略都说完啦，你应该知道要怎么做啦！拿出你的行动力来吧！

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常见问答(FQAS)

可能的原因有以下几点:一是关键词选择不合理,与用户搜索需求不匹配;二是广告标题或描述信息设置不引人点击;三是广告价格设置过高,用户选择性点击更便宜的广告。你可以优化关键词,改进广告内容,调整广告计划价格,来提高用户点击率。

主要指标含义如下:点击数(Clicks)-广告被点击的次数;点击率(CTR)-广告点击数除以广告展示数的比例;消费(Spend)-您为此广告组 Campaign 支付的费用;平均花费(Average CPC)-每个点击平均需要支付的费用;转换数(Conversions)-广告产生的目标行为次数,如下单量。这些指标可以帮助您评估广告效果并进行优化。

根据指标对广告进行如下优化:1. 提高CTR,调整广告标题、描述、动态内容等方式吸引用户。2. 降低CPC,调整广告计划价格或使用匹配类型。3. 提高转换率,改进广告向用户传达商业价值的能力。4. 评估各渠道效果,停止低效率的计划和关键词。5. 追踪用户行为,针对不同用户群体进行定向。通过不断测试与优化提升成本效益。