我的广告去哪里了？

关于亚马逊站内广告方面的问题，我想很多卖家在广告投放过程中都是有蛮多困扰的，但就广告的排位来说，影响主要有两方面的原因：1. 竞价的高低；2. 广告关键词质量得分的高低。两方面因素的汇总，在很大程度上影响着一条Listing广告排位的变化。

关于竞价自不必多说，卖家要想让自己的广告排位更靠前，较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名必然靠后。所以，在不考虑其他因素的情况下，如果想让自己的广告位更靠前，提高广告竞价是非常必要的。

当然，仅仅提高竞价还不够，广告的投放效果往往是长期数据的累积，所以，为了让广告的效果更好，在提高广告关键词竞价的同时，卖家还应该考虑每日预算也做出相应的提高。比如，你把广告的Bid（竞价）价格设置为$2.00，却把Daily Budget（日预算）设置为$10.00，点击5次左右就Out of Budget（超出预算）了，广告的效果也往往不会太好。一般来说，Daily Budget（日预算）至少得是Bid（竞价）的20倍以上才好。

亚马逊站内广告排位既和竞价有关，更和关键词质量得分有关。

但广告关键词质量得分是一个动态的数值，会受到广告开启的时间，产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性，以及点击和订单转化率，甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高，那么该关键词的质量得分就会偏低，在相同的出价下，该关键词的广告排位就靠后，而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高，关键词的质量得分就高，广告的排位就靠前。

在相关度确定的情况下，广告关键词的质量得分又受到转化率的影响，如果你的Listing转化率高于同行卖家，你的关键词质量得分就会提高，在同样的出价下，广告排位会靠前；而如果你的转化率低于同行，关键词质量得分也会下降，广告排位也会靠后。

当正在运行中的广告，如果Listing收到差评，或者Listing原有的Review星级低于同行，都会导致关键词质量得分降低（低于同行），这样的情况下，即便你的广告竞价不变，广告排位也会下降。

另外，一条Listing刚刚投放广告时，系统主要依据Listing详情内容和关键词的匹配度来初步确定关键词的质量得分，一般来说，这时的关键词质量得分不会太高，但只要关键词和Listing详情一致，关键词的质量得分也不会太低。随着广告的投放，在基于广告数据和转化率的基础上，广告关键词质量得分发生变化，广告位置也会随之变化。

所以，当我们纠结于找不到自己的广告位置时，不妨考虑上述的要素，并尽可能主动的去为自己的广告关键词加分，只有这样，一个广告计划才会运营得越来越好，转化率提高，订单增多，广告的成本反而降低了。

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常见问答(FQAS)

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