亚马逊ppc广告投放方法

每年的Q4都是跨境电商的旺季，在这个季度来临之时跨境卖家都会做好一些准备，来提升店铺的销售额。其中，投放亚马逊ppc广告就是很重要的一种途径。今天就来和大家分享亚马逊ppc广告投放方法，帮助大家备战旺季。

　　亚马逊ppc广告投放方法

(1)投放策略

基本上把它们分为2种：精投和粗投。

粗投，就是钱多快速，上来直接建组，把准备好的 关键词直接放上，开始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投，就是精准投放，一般配合亚马逊出来的实际数据。

精投适合单品主推，具体思路：

一个产品，分4组(自动、广泛、词组、精确)，按顺序逐步筛词。

具体的操作步骤：

产品A-广告活动1-广告组名

产品A-广告活动2-广告组名

产品A-广告活动3-广告组名

产品A-广告活动4-广告组名

如果广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便细节操作。

产品A：

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确

产品B：

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确

一个产品，要设置4个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确注册，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的。

(2)广告投放步骤

第一步，先建立两个广告活动

自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词，利用系统帮你选词;广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的关键词。

费用：$50(供参考)

投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组，最长3个月。

目的：挖词，选词;出价：按系统推荐的价格*1.5。

第二步，建立词组广告活动

关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的关键词。

费用：$50

第三步，建立精确广告活动

在词组中，转2-3个表现好的词到精确中，同时加投预算，上面给出的是个具体值，因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考，我给个比例：

自动和广泛：可以先设置50

词组：自动和广泛预算的1.5倍

精确：词组预算的1.5倍

切记，每一组移出的关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月(最长)，可以停掉自动组和广泛组。

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常见问答(FQAS)

先登录亚马逊账号,进入“推广”页面,选择“开始推广”按钮,按步骤填写账户信息即可注册成功。

登陆亚马逊推广管理控制台,选择“ campaign”点击“新增”,选择广告类型、目标库、预算和计价方式等设置好广告,然后创建广告组、添加广告等设置广告就可以启动推广了。

亚马逊ppc广告的计价模式主要有点击计费模式和阅读计费模式两种,点击计费模式按广告点击次数计费,阅读计费模式是根据广告曝光和阅读率计费。

选择广告组时,主要考虑产品分类、地域等条件,一个广告组尽量包含相似产品,让广告更适合用户。还可以设置广告组顺序等细化操控广告展示。

优化标题、描述、图片等内容提高点击率;实时监测数据调整策略;增加 negative keywords排除不相关用户;设置日成本限额控制预算;审核并修订亚马逊广告。长期跟进优化不断改进广告效果。