亚马逊PPC广告没有效果？试试这几个策略

亚马逊PPC广告是卖家主动引流，增加产品曝光，提高产品销量的一种方法。可以这么说，几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中，都会投放PPC广告，但并不是每个PPC广告都发挥出了预期效果。

为了使广告发挥出应有的作用，我们应当进行合理的PPC广告优化。

1.挑选广告产品

创建亚马逊PPC广告，第一步需要挑选产品。有些卖家认为产品没有撸到5条评论之前都不适合做PPC广告。虽然评论有利于促进销量，但也不意味着没有评论或者评论很少的产品不可以投PPC广告。不过要注意的是，投这些产品的广告可能需要承担一些风险和更多的资金投入。

2.使用产品listing和谷歌关键词规划师

一开始投广告，挑选关键字最好的方法就是使用产品listing的关键字，自己的listing或者竞争对手的产品listing均可。把产品listing URL链接输入到谷歌关键字规划师的landing page一栏，选择好Targeting之后，按下回车健就可以获得相关关键字以及它们的月搜索量。

3.设置自动广告

你也可以设置自动定位广告，亚马逊可以自动帮你选择关键字和出价。亚马逊自动广告会帮你节省好多时间，你可以把省下来的时间用在店铺运营上。而且亚马逊自动广告会收集数据，你可以根据数据情况做出广告调整。

4.持续优化关键词

定期查看关键字报告，优化竞价的关键字列表。你可以添加多达1000个关键字，并根据效果持续优化这些关键字。针对手动广告，要持续关注出价情况，查看关键字的表现。有转化的关键字，可以适当地提高出价。点击次数低的或者转化低的关键字，可以考虑去掉或者降低出价。

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常见问答(FQAS)

如果您的广告关键词竞争度较高,可能导致每次点击费用很高,广告展现次数少,无法获得预期效果。您可以选择竞争度较低的长尾关键词,或者结合搜索匹配类型进行测试。

广告内容描述就是您产品优势的最大宣传机会,如果描述不扣人心弦,难以吸引用户点击。您可以优化描述,加入更多产品特色和用户价值,吸引更多点击。

如果日均广告价格超出用户认为该产品应有的价格范围,将难以吸引用户点击。您需要根据竞争产品定价水平合理设置广告每次点击的最高出价。

质量得分直接决定广告在搜索结果页的展现位置。如果词匹配高但质量匹配低,即使展现也难引来点击。需要根据搜索趋势优化广告,提升质量匹配。