亚马逊平台站内广告投放五大精髓

在亚马逊做跨境电商运营的过程中，提升店铺成交量有许许多多的方法，然而有足够多的流量，才是前提，如此必然会设计到亚马逊平台站内广告，但广告不精准或点击率不高都是问题，那该怎样做呢？

首先投放的方式需结合自动投放和手动投放才好，因自动投放和手动投放展现的位置不同，所以可以在不同的页面增加产品展示的机会，再加上精心设计广告的位置，可借此提高产品销量。

其次是控制预算广告成本，这也可分从低价往上开或是直接出高价。若是刚开始低价预算，可以逐步提高，为后期做准备；若是直接做高预算，就可以快速抢占流量，但后期想下调就相对较难。

接下来广告关键词的选择也决定了点击量，关键词的选择数量上只需少数，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。还有关键词的匹配，若是关键词与产品不相关，或是这词并不适合我们的产品，这些词就会进行否定匹配，导致广告效果不好。

既然设置好了关键词，那就必须保证产品和广告关键词一致，夸大其词故意设计的广告词虽然可以给你带来很大的流量，但会导致你的产品如实评价降低，就会增加广告的预算，便会形成恶性循环的过程。

以上的工作准备好后，还有长期的工作等候着你，因为任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。结合广告数据查看和报表跟踪进行总结，对出现表现差的产品要及时止损，没有曝光的关键词适当删除，用心维护广告的流量，来提升销量。

亚马逊站内广告是一个有效帮助到卖家提高产品曝光的方式，对于提高流量不能急于求成，需要足够的耐心，日积月累地提升运营经验。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊平台站内广告可直接伸缩到亚马逊搜索结果页和商品详情页,覆盖率高,能精确匹配目标客户需求,是一种高效低成本的推广方式。

答:首先要了解自己产品的属性特色、客户目标定位等,然后分析亚马逊热门搜索词及历史浏览数据,选取自己产品领域内高频率、匹配度高的关键词进行广告投放。同时也要注意观察广告投放效果,实时优化改进关键词选择。

答:广告标题Keywords数量应控制在5个内,内容简明突出产品服务标题与价值,配图清晰吸引目光,按钮使用“立即购买”等直接行动词,广告样式与亚马逊整体页面风格保持一致。同时,还可以给广告添加短视频等丰富元素来提升用户体验。

答:观察已有订单数据,了解产品热门购买周期规律,如有淡季可以提前作措施;周末时间点击率普遍会上升,因此可以适度增加广告预算;并且要留意国际重大购物节日期,提前一周进行预热。

答:主要关注广告点击率、转换率等关键指标,每周定期分析数据变化态势,必要时对关键词、标题、 Landing Page等进行调整优化;也可以开启实时报表,了解即时数据变化,及时调整策略。同时,留意用户问答日常情况,了解用户需求变化。