亚马逊广告为啥做不好？

亚马逊要想增加产品的销量，就需要通过广告来增加流量，增加上市的曝光率。只有有曝光，才能有点击，只有有点击，才能有购买，从而使产品热销。不过，在做广告的过程中，很多朋友花了不少广告费，但效果并不成正比，所以今天就来谈谈广告中常见的几个问题。

1、开了广告，但订货量没有增加

CPC广告确实会增加产品的曝光率和流量，但不会改变产品本身的竞争力。如果你是一个冷门产品，虽然广告已经到了首页，品类是那么的“大”，产品的购买需求是那么的“多”，不如服装和3C产品的流量那么大，而旭日阳刚更是千军万马，所以在产品研究的初期，我们需要知道未来将发出多少订单，以及您希望您的产品达到什么水平。

2、广告为啥成功

广告分为自动广告和人工广告。虽然我们建议在前期启动一段时间的自动广告，但不能放过，不能看数据，不能看销量，不能看成本。这种操作不对。自动广告只是前期的准备工作，也是为您以后的手工广告选择词汇。因此，当你开始自动广告时，你需要看广告报告，分析数据，调整整体价格，优化关键字，优化产品。公司一般会使用第三方软件来帮助公司节省大量的工作时间、数据收集和分析时间，并提供工作效率。

3、广告竞价一直很高，但展示仍然落后

广告定位不仅关系到广告竞价，而且关系到上市的绩效。如果广告竞价高，排名第一，但点击率低，转化率低，那么亚马逊就会认为你的产品对客户没有吸引力，你的排名就会落后。其实，业绩的权重远远大于广告竞价，因为对于亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转型和销售。因此，只有上市业绩比高广告价格更重要。转换率越高，listing权重就越大。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用一般是很高的,但相较于Google或Facebook来说费用会低一点。亚马逊广告投放主要考虑产品的转化率,所以广告费用也取决于产品所属行业和目标客户群体。一般来说,高热门商品广告费用较高,新款商品或初创品牌广告费用相对较低。

对于初创品牌来说,亚马逊广告是一个不错的选择。由于亚马逊拥有大量活跃用户,广告展示次数多,可以在短时间内帮助品牌获得更多曝光。此外,亚马逊广告可以帮助品牌吸引更多专注于网购的潜在客户。所以对初创品牌来说,利用亚马逊广告进行品牌推广和销售是非常合适的。

提高亚马逊广告转化率的关键是内容和定向。要选择与产品相关的广告内容,同时根据产品属性精准定向目标客户群。此外,优化产品详情页,提供完整的产品信息与用户体验也很重要。同时,定期调整广告策略,及时分析数据来源,优化广告组合也能更好增强广告效果。结合促销活动,协同营销也有利于提高转化率。