亚马逊广告报告分析

解读“数据机密”的第一步：

了解广告报告的绩效指标并学会使用仪表板，如果你想玩转广告报告，首先，了解亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些数据指标，可以根据目标找到产品推广的优化方向，如曝光不足、点击率过低或转化不足。进入广告活动管理后台，可以看到性能仪表板和广告活动仪表板。

在广告活动仪表板中，您可以在列表选择器中选择不同的指标和维度，以查看这些广告活动的各个数据，从而帮助您从广告活动级别进行可视化管理。

解读“数据秘密”的第二步：

利用亚马逊发布报告优化广告策略，广告背景中有很多类型的报道。其中，自动发布报告是核心“斗士”。

设置阈值

例如，从后台下载搜索词报告后，可以设置要筛选的性能指标的阈值，例如超过x次点击率、超过y次销售转换率和小于z?OS。

筛选关键字

设置阈值后，可以根据这些指标进行排序和筛选，并构建自己的关键词汇表。如果你挑选出点击率超过50次、销售转化率超过70%、ACOS低于10%的高性能搜索词，这些将给你的产品带来更多的变革。

制作手动广告

将选定的高性能搜索词添加到人工广告的关键词中，根据关键词本身的转化率、曝光率和性质确定匹配方法。对于精确的长尾关键字，可以尝试改进预算，将其设置为短语或精确匹配。

自动广告的持续优化

在搜索词报告中，您还会发现一些搜索词的CPC（点击率）和点击量相对较高，但转换率非常低。此时，您需要注意这些搜索词是否与您的产品相关度较低。

解读“数据秘密”的第三步：

通过报告数据度量来识别问题，以实现业务目标。对于卖家来说，善用广告指标，掌握好这一最佳做法，才能挖掘出一个伟大的“宝藏”！

如上图所示，您可以根据自己的广告目标来关注绩效指标。以销售业务目标为例。如果你想获得更多的销售，你需要优先考虑销售和广告成本之间的关系是否是积极的。

除了这两个指标外，你还需要看看销售和ACO之间的关系，以确定广告的优化方向——如果销售增长而ACO也大幅增长，那么你的广告支出效率需要提高。简而言之，你的一些支出并不能转化为点击。此时，您需要集中精力优化CTR。

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常见问答(FQAS)

广告报告分析可以帮助我们更好地了解广告活动的效果,针对性地优化广告策略,提高广告变现效率。通过分析各项关键指标,我们可以获取广告投放的用户点击率、转换率等数据,从中找到问题和bottlenecks,以针对性提高广告质量。

常见的关键数据指标包括:点击率(CTR)、转化率(Conversion Rate)、每次转化花费(CPA)、订单数(Orders)、销售额(Sales)等。这些数据可以反映广告活动的效果,并为进一步优化提供依据。

主要可以从以下几个方面进行分析:1. 对比不同广告组之间的KEY数据,找到效果好的广告组;2. 对比不同时间段(如不同季度)的数据变化情况;3. 对目标客户群体进行细分,针对不同细分群体优化广告内容;4. 对广告关键词、标题、描述等进行AB测试,找到效果最好的组合;5. 对广告预算和投放方式进行调整优化。