亚马逊自动广告竞价怎么调

亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示你的产品。在显示过程中，它将匹配关键字和您的列表对应的产品类别。自动广告的功能是积累数据，筛选出更好的关键词，为以后的手动广告做准备，同时通过长期的广告数据为以后的选择提供参考。

如何调整亚马逊的广告自动竞价

亚马逊自动广告招标调整前的思考：

1、哪个位置的转化率最高。

2、通过调整展示位置的竞价，将费用分摊到效果最好的位置。

无论是手动广告还是自动广告，广告竞价的设置都有几种参考：默认竞价、推荐竞价范围、毛利的十分之一，以及想快速推送广告时可以接受的竞价（根据运营经验设置）。当然，对于只投放自动广告的卖家，您也可以尝试创建一个额外的手动广告，系统默认的竞价和人工广告设置中核心关键字的建议竞价范围作为参考，依次设置自动广告的竞价。

以系统默认竞价为参考设置的卖家应该属于被系统误导的卖家，因为经过多次测试，您会发现亚马逊系统的默认竞价对于很多种类和用途的产品都是0.75。如果将其与手动广告计划设置中的默认竞价和建议竞价范围进行比较，您会发现有时差异相当大。因此，自动广告以默认竞价为参照并不科学。

基于不合理的默认竞价，系统在自动广告中建议设置竞价间隔也是不合理的，因为这些间隔不可避免地会被系统误导。

我们可以参考哪些参数来优化亚马逊自动广告

Cr：优化库存/变型/主图表列表、竞争对手分析、价格、促销；

CTR：主图/星级/价格/标题，看是否有无关或低CTR的词；

竞价：总是在变，最好每天或第二天观察。

以上是关于亚马逊竞价调整的调整。自动广告在新产品期开放是一个不错的选择，但并不是说自动广告只适用于新产品期。

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常见问答(FQAS)

您可以尝试提高广告投放的平均竞争力(QP),同时优化广告文案和产品描述。定期审查您的提升词汇表,删除差劲的词汇以及增加新的词汇。此外,您也可以考虑提高每次点击的最高限价(Bid),以获得更好的排名。但是注意不要进行无节制的浪费。

广告词汇表应包含产品或服务的主要关键词,让潜在客户能够通过关键词快速找到您。您的广告词汇表还应包含产品属性、功能或利益,这有助于吸引客户和提高转化率。最好避免使用过于广泛的词汇,而应聚焦于您的特定产品或服务领域。

在确定每个关键词的最大竞价时,您需要考虑该关键词的竞争程度以及过去该关键词广告的投放效果。对于竞争激烈的热门关键词,您应采取更保守的竞价策略。对于较不流行但也有潜力的长尾关键词,您可以适当提高竞价获取更好的排名。还可以利用自动竞价工具进行测试,得出每个关键词的最优竞价水平。